台企的日本進擊之路：解密科絡達、來毅數位與台灣奈微光的攻日策略
隨著全球化 2.0 進程加速，台灣企業積極拓展海外市場，日本作為全球第四大經濟體，不僅科技創新與產業升級保持穩健地位，更擁有龐大的消費市場，成為台商的兵家必爭之地。然而，發展成熟的日本市場，其獨特的商業環境、產業文化與法規制度，皆成為台企插旗的重要關卡。本文邀請近年積極赴日的科絡達、來毅數位科技與台灣奈微光科技，分析他們進擊日本之路的實戰經歷，深諳日本市場的NTT DATA 與日本資深媒體人矢板明夫，也將解析台企赴日面臨的挑戰與機會。
全球第四大經濟體日本，不僅擁有深厚的製造技術，並擁有 1.24 億人口的內需市場龐大，磁吸大批台企赴日發展。根據經濟部投資審議司最新數據顯示，2024 年台灣對日投資金額創下新高，截至 10 月已超過 54 億元，其中又以電子零組件製造業為投資大宗。
印太戰略智庫執行長、日本資深媒體人矢板明夫分析，日本在二戰之後呈現高度經濟成長，曾是引領亞洲的經濟火車頭；隨後由於中國崛起，股市、不動產泡沫等衝擊，導致裁員及人才流失，迎來失落的三十年。他以籃球比賽比喻，當今的日本，或許已不再是全球經濟的「前鋒」，但憑藉長年強大的技術積累與專精的產業技術，「日本仍是相當關鍵的『控球後衛』。」
尤其新冠疫情之後，日本政府積極引入新科技解決缺工問題，並推出眾多政策支持新創企業，吸引許多台企積極赴日。「台灣企業與日本企業之間，並不完全是競爭關係，更多的是合作關係。」矢板明夫認為，日本擁有深厚的產業知識與終端產品，台企則擅長中間技術，再加上台日人才腳踏實地與皆親力親為的共同性，「台灣企業若能掌握這種合作模式，將能在日本市場中獲得更大的機會。」
科絡達：一站式整車 OTA 升級診斷全技術解決方案，強化日本新能源車競爭力
科絡達是近年先馳得點進軍日本的台灣企業。成立於 2017 年，科絡達由友達、宏碁、聯發科、趨勢科技、新加坡電信、台達資本、華威國際、豐新資本、達盈創投、宏福資本、中加創投、廣信創投、峻盛資本、開發國際投資等法人共同出資，提供一站式整車 OTA （Over-the-Air）升級技術解決方案，包含遠端智能診斷、OTA測試軟硬體整合、智慧座艙各項應用的訂閱服務與無線更新等。該技術主要用於前裝，也就是在汽車生產時即嵌入系統，讓出廠後的車輛軟硬體版本持續地得到實時無線更新與安全防護，也涵蓋功能新增，如自動泊車、導航圖資更新、多媒體系統優化、電池管理系統等，可以隨著各式創新應用，讓車輛保持在最新的狀態。
目前，科絡達的服務已覆蓋全球20多個國家和地區，並在美國、日本、印度、德國、中國、台灣與東南亞等地皆設有據點。科絡達創辦人暨執行長吳柏儀表示，科絡達聚焦車載軟體專家，以無線升級、訂閱應用、智能診斷技術，影像車隊管理方案，賦能整車廠、汽車一級供應商，以及商用車隊，實現安全、快速的遠端更新與診斷、串連雲、管、端等功能，讓車輛時用時新。「未來車輛甚至可能沒有方向盤，成為移動的多媒體載體與第三生活空間，而科絡達正是這些技術的前驅者。」
吳柏儀分析，傳統汽車大國如德國、日本與美國，在汽車電動化、軟體定義汽車SDV(Software Defined Vehicle) 有不同進程的發展；中國以廣大的消費市場作爲實驗練兵與實踐場域，不管是傳統車廠或是新能源車廠，皆前仆後繼地擁抱新技術，近十年已快速轉型為全球技術領先梯隊，不僅在中國國內造成產業劇烈競爭、並汰弱留強，更給其他國家的領先車廠帶來不小的壓力。由於日本、美國與德國，對涉及生命安全、消費者隱私與數據問題的軟體技術導入格外謹慎，日本在相對保守的氛圍下，近年明顯感受到全球汽車產業板塊的轉移，對車聯網技術的需求逐漸增溫，尤其對智慧移動與車隊管理領域格外關注，科絡達因而決定揮軍日本。
來毅數位科技：零信任解決方案 助力日本完善資安
而隨著雲端服務普及，全球爆發資安危機，傳統防護已難應對需求，訴求「永不信任、持續驗證」的零信任架構，成為網路便利與資訊安全之間的最佳平衡方案。聚焦於網路身份認證與管理領域的來毅數位科技，長年專注於零信任架構，提供多因素身分驗證解決方案，目前總部設於台北，在台北與瑞典哥德堡成立研發團隊，並在日本、瑞典、荷蘭、美國設立營運子公司，通路夥伴遍及全球 18 個國家。
來毅數位科技主要產品為 Keypasco 多因素身份認證 (MFA) ，能透過獨特要素，諸如個人設備、地理位置、時間管理等、在不使用任何個人資訊情況，進行身份驗證，有效提升網路使用者的身分安全性，目前已取得六項國際發明專利，並獲得多項國際大獎的肯定。
「目前網路詐騙與資訊外洩等資安議題嚴重，使得許多企業意識更重視零信任架構的重要性，」來毅數位科技總經理林欣怡指出，日本作為亞洲強國，數位化程度成熟，對於資安與網路驗證需求極大，尤其是在資料敏感的金融業、醫療業等，對於身份認證需求更高，來毅數位提供的零信任解決方案，精確對應到日本的高標要求與需求，看好日本市場，選擇插旗日本。
台灣奈微光：以矽光子技術為核心，布局日本智慧城市
隨著生成式人工智慧技術的日益進步及數據傳輸需求的急速增長，矽光子技術逐漸成為全球市場的焦點。自2019年成立以來，台灣奈微光科技為全球第一家基於CMOS製程設計中長波紅外光矽光子光源晶片及感測晶片的顛覆性創新公司。
從過去到現在的中長波紅外光發展技術，主要透過化合物半導體，然而化合物半導體在晶片製作上，其磊晶與製程技術都有成本昂貴的問題。台灣奈微光基於獨特的矽基設計，並在台灣完整的矽半導體製程產業鏈之下，透過既有的CMOS製程，利用光電整合技術實現矽光子的應用原理，首創感測用矽光子晶片，開發「矽基中長波紅外光之光源晶片與偵測晶片」。這一突破性的創新，使其在全球市場中樹立矽光子感測技術領先的地位。
台灣奈微光不僅依托深厚的科研背景，還致力於資源的整合與技術的創新，成功擁有矽光子感測領域的多項原創技術與專利，為產品的多樣化應用奠定了堅實基礎。其產品廣泛應用於人工智慧（AI）、智慧車聯網（V2X）、物聯網（IoT）、健康監測、環境監控及智慧家居等領域，並以模組化銷售模式為主，這不僅提升了產品的市場競爭力，還能有效滿足不同領域對高效能感測技術的需求。
「日本是一個高度先進且在智慧城市與高科技領域具指標性的市場。」台灣奈微光董事長邱俊榮表示。台灣奈微光專注於矽光子感測晶片的設計和創新，並於去年完成一輪成功的募資，所籌得資金將進一步加速產品的開發與市場擴展。邱董事長進一步指出，公司將致力於將本土矽光子技術推向國際，並對日本市場的需求持樂觀態度，將日本視為未來發展的核心戰略目標之一，力求在這個競爭激烈的市場中獲得更多機遇。
台企進軍日本：從技術到市場制度、文化的多重挑戰
然而，日本市場的法規制度、特殊的商業文化與市場特性，成為台灣企業赴日的重要關卡。矢板明夫分析，不同國家有其商業特性，例如美國為個人英雄主義，企業員工的個人色彩關乎成敗；而反觀日本，則為集體主義，「日本企業文化強調團隊合作，而且偏好長期合作，剛開始要跟日本企業建立關係很難，但只要一旦建立信任，關係是非常緊密、長久的。」
「日本市場對於合作夥伴的信任建構需要長時間的磨合。」吳柏儀也表示，日本對於汽車聯網與 OTA 技術規範嚴謹，尤其是數據隱私與安全，科絡達進入日本初期，面臨許多挑戰，不僅需符合當地的法律規範與技術標準，更難的是與日本企業建立信任關係，往往耗時三、五年以上。「剛開始一直在提交文件、討論說明，我們要證明系統的穩定跟安全，並且讓他們信任我們，這需要很長時間的溝通，還要經過層層審核。」
「在日本，光會英文是行不通的，」林欣怡分析，進入日本市場，語言隔閡是首要需克服的挑戰，英文雖然是國際化語言，但台企要打進日本商界，日語才是最基本的敲門磚。「想跟日本做生意，要先準備好跟當地溝通的方式，找一個精通日文的人，找到與日本企業關係友好的合作夥伴，非常重要。」林欣怡強調，台商通常透過參展、拜會尋求合作機會，但找到熟悉日本法規與文化的合作夥伴，更能有機會與日本企業建立初步信任關係。
台商赴日拓展關鍵引路人： NTT DATA （台灣恩悌悌數據）
「台灣企業若想進入日本市場，需提前找到當地了解市場的合作夥伴，並做好充分的準備。」矢板明夫分析，目前東亞地緣政治及全球經濟環境的變化，對台日企業合作帶來一定挑戰，但更提供嶄新的合作機會。
總部位於日本東京的 NTT DATA 集團，即是台企前進日本的墊腳石。NTT DATA 集團擁有150多年的服務歷史，業務遍佈全球逾 50 多個國家與地區，不僅是全球前 5 大的IT服務供應商，更是日本最大的資訊系統整合公司。憑藉其豐沛的產業知識與日本資源，為台灣企業進軍日本提供關鍵協助與資源。
「NTT DATA（台灣恩悌悌數據）在這過程中提供很關鍵的資源協助，」吳柏儀指出，面對赴日的挑戰，科絡達選擇先找到「關鍵領路人」── NTT DATA ，運用其在深耕日本多年的資源，提升科絡達的品牌辨識度與信任感，並加速產品導入、市場拓展與財務分析。例如導入 Oracle NetSuite ERP 系統，整合不同國家的財務流程，讓科絡達提升財務結帳效率與正確度。
「我們與 NTT DATA 認識已有七、八年的時間，這期間雙方一直在磨合與建立信任關係，這是一個非常花時間的過程。」林欣怡指出，進入日本市場需要了解當地的商業文化， NTT DATA 協助來毅數位科技與日本企業建立信任，並提供資安與 ERP 系統等諸多支持，例如經由導入 Oracle NetSuite ERP 系統，即大大提升公司內部的管理效率，「透過雲端服務的整合，公司內部的無紙化流程與管理變得更加方便。」
台灣奈微光也與 NTT DATA 展開合作，導入 Oracle NetSuite 雲端 ERP 系統，邱俊榮表示，經由系統化的管理，讓內部的營運流程得以優化，運作效率也明顯提升，為公司未來的國際擴張與公開募股（IPO）打下穩固基礎。
NTT DATA大中華區雲計算事業群總經理林哲瑩表示：「 NTT DATA 作為跨國集團，在全球市場擁有深厚資源，尤其總部位於日本，非常熟悉日本當地企業產業網絡與獨特的商場文化，有助於協助台灣企業進軍日本，為國際化佈局與 IPO 計劃皆能提供有力的支持。」
林哲瑩分析，相較於全球其他市場，日本市場的進入門檻高，需長時間建立信任，但只要雙方信任基礎穩健，即能展開長期且穩定的合作。
從科絡達、來毅數位科技、台灣奈微光三家企業的經驗，可以看出，要在日本這樣特殊的市場取得成功，除了專業技術、耐心兩大要素，更需要完善的 IT 設備支持與日本當地合作夥伴的引領，才能突破重圍、成功赴日，開啟全球事業新版圖。<摘錄商周>
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