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億鴻超車日本松下,催生亞洲首張節電保單

2023/5/29 16:15 我要回覆 引言回覆

財財
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理電商機蓬勃,最新的一個變化是,連億鴻系統也加入戰局,讓亞洲第一張節電保證賺的保單在台灣問世!這保單是由保險公司承保億鴻系統的節能系統績效。一旦賣給客戶的節能方案未達契約承諾的績效,購買保險的億鴻系統依約賠款給客戶後,就能向保險公司申請理賠。這樣可讓顧客不須擔心節電投資回收遙遙無期,也讓億鴻系統不會因賠款給客戶造成財務缺口。 億鴻系統推出的新保單在市場上展現威力,吸引了許多新客戶的詢問,詢問度至少增加了五成。這種借助保險取信於市場的商業模式受到同業的一致讚揚。億鴻系統的董事長張家豪透露,自今年三月推出以來,許多過去猶豫不決、難以達成協議的老客戶都因為這張保單而做出了決定,並且吸引了更多的新客戶詢問。 該保單不僅成為電力管理市場的新誘因,還成功地讓億鴻系統打入國際市場,包括菲律賓、日本等國,爭取商機。一家上市櫃公司的電力管理事業部主管評論說:這種借保險取信客戶的做法是非常漂亮的新商模。然而,一年前當張家豪提出找第三方保險公司出保單,以保證節能效益時,曾向台灣所有產險公司詢問,但沒有一家聽說過或願意承保這樣的保單。同業當時普遍認為這是不可行的想法。 張家豪並沒有放棄,他與新光產險合作,耗時八個月降低承保風險並尋找可行的方案。新光產險團隊專注於開發多元綠能保單,並協助億鴻系統尋找國際再保險公司的合作機會。最終,億鴻系統找到了全球第二大的瑞士再保險公司,看見了一線曙光。瑞士再保險公司曾承接過類似的歐洲訂單,並透露張家豪是第二家追隨日本松下電器團隊後來洽談這類節能績效保單的業者。重要的是,只要瑞士再保願意分擔新光產險的風險,這個合作機會就有可能實現。 億鴻系統作為一家只有八十名員工的小型台灣企業,與日本百年大廠松下電器的規模和資源相比,存在著天差地別。然而,億鴻系統之所以能夠率先取得成功,關鍵在於他們不怕麻煩,並善於借力使力。億鴻的合作夥伴、新光產險副總經理葉日進表示,當時瑞士再保險公司僅具有歐洲儲能設備的承保經驗,但要保證看不見、摸不著的節能效益,由於業界缺乏前例可循,必須開發全新的保單才能實現目標。 因此,新光產品風險不能不投入高強度的時間和人力,協助瑞士再保險公司退出了了解電力管理系統的各個細節,以進行保單評價並承擔再保責。這是一項麻痺和跑步時的工作,因此沒有太多人願意承包。然而,億鴻和新光產品風險的合作夥伴關係使雙方能夠足夠克服困難。一方面,張家豪認識到只有完全成保單並獲得第三方的節能績效保障,才能最具備說服力地吸引客戶,因此他願意承擔所有麻煩惱。另外一方面,新光產品風險的發展策略之一是抓住政府的綠色能源政策,提出前開拓更多元的新保單以手持機,因此儘管明知麻煩,他們認為這是是一個絕佳的磨練機會,願陪伴這家小型台灣企業追尋夢想。 雙方在電力管理系統原理、設備特性、績效評估、現場施工,以及系統情報回饋優化等方面進行了無數次的對焦點和解說,經過八個月的艱苦奮鬥,最終理出一套可行的方案。 然而,僅憑企業圖心和精神準備的方法還不夠以完成任務。對於國際再保險公司來說,相對於松下電器的超高國際知名度,億鴻只是一家無名小企業,相對較難獲得信任。同時,如何確保億鴻公司的節能效果可靠且能降低承風風險,也是一個重大問題。 為了克服信任度的問題,億鴻找到了外部的力量來突破困境。他們請求工業技術研究院(工研院)提供科學認證的節能績效,這樣就能增加他們在市場上的知名度。億鴻作為一家相對無名的小台商,可能沒有太多人知道他們,但全世界都認識麥當勞、BMW、澳洲電信等國際知名品牌。而這些品牌在台灣的機電或節能工程都是由億鴻來承接的。因此,億鴻能夠站在這些巨人的肩膀上,提升自己的國際知名度,與松下電器的國際知名度拉平。 這種借助大客戶的知名度來增加信任度的做法,讓億鴻成功地與國際再保險公司瑞士再保進行合作,並獲得保單評估的機會。這樣的保單不僅成為電力管理市場的新誘因,還讓億鴻成功地參與國際競爭,開拓了菲律賓、日本等國家的商機。 然而,一年前,當張家豪提出這個概念時,沒有一家台灣產險公司聽說過或願意承保這樣的保單。同業們普遍認為這是一個不切實際的想法。但億鴻沒有放棄,他們與新光產險和瑞士再保險公司合作,花費了八個月的時間尋找可行的方案,並逐步解決了承保風險的問題。 在面對再保險公司對系統有效性的質疑時,億鴻提供了他們的成果,例如截至今年三月,他們已為客戶節省了逾七千五百萬元的電費,並減少了超過一萬六千公噸的碳排放量。然而,這些成果並不能完全消除再保險公司的風險疑慮。 這時,億鴻再次依靠他們長期合作的國家研究機構工業技術研究院(工研院)來助拳。工研院在這個關鍵時刻提供了支持和認證,幫助億鴻克服了再保險公司對系統有效性的疑慮。工研院的科學認證為億鴻的節能績效提供了可靠的背書,讓再保險公司更加信任他們的系統。 透過工研院的助力,億鴻成功地解決了信任度和再保險公司對系統有效性的問題。他們利用大客戶的知名度提高了自身的知名度,並通過科學認證向市場展示了他們的節能績效。這樣的策略讓億鴻能夠與瑞士再保險公司建立合作關係,並成功地實現他們的商業目標。 億鴻借助外部力量的策略,既能解決自身在市場上的知名度和信任度問題,又能克服與大型國際公司的競爭,最終取得成功。這個案例展示了如何善於借力使力,利用合作夥伴的資源和影響力來克服困難,實現企業的目標。 是的,億鴻在電力管理業起初確實有一個專業技術的缺口,即對於綠能方面的知識相對較少。然而,他們與工業技術研究院(工研院)綠能所的合作填補了這一缺口。從2016年開始,億鴻與工研院合作開發節能績效系統,並將其應用於第一家客戶TVBS大樓。這個產品的平均節能率達到了25%,幫助TVBS大樓在五年半的時間內節省了約九百萬元的電費,並在2019年獲得了經濟部的節能獎。 由於工研院是國家級的研究機構,對於億鴻的電力管理系統非常瞭解,因此能夠快速提供可信的節能績效第三方驗證機制。這使得新光產險和瑞士再保險兩家承保業者能夠有效地評估風險,並計算出合理的保單價格。此外,億鴻作為一家小企業,擁有相對簡單靈活的決策優勢,這也有助於他們成功超越松下電器。 億鴻通過與工研院的合作,不僅填補了自身的技術缺口,還建立了可靠的節能績效驗證機制,這為他們贏得了客戶的信任,並在市場上取得了競爭優勢。這個案例再次凸顯了合作夥伴的重要性,尤其是與具有專業知識和資源的機構合作,能夠幫助企業克服困難並實現成功。 新光產險的幕僚分析指出,這類保單與防疫險等保單有所不同,需要根據詳細的企業資訊進行評估和設計,因此是一種客製化保單。複製並推出這類保單具有一定的難度,即使是電力管理業的競爭對手想要跟進投保,也必須達到與億鴻相當的節能績效水準,才有可能取得成功。整個流程完成的時間至少需要半年到一年,這也是早投入的業者的優勢之一。 億鴻選擇了一條沒有人走過的全新道路,儘管這條路程艱難而充滿挑戰,但只要能夠準確把握機會並堅持到底,反而有機會創造出新的商機,成為在理電節能領域中具有保單加持的成功企業。這種冒險和創新的精神,使億鴻有機會成為領先者並獲得巨大的經濟回報。
阿鬼
2樓
看起來是一項蠻不可思議的行業。 這種新型的保障方式也許也是目前的亮點之一。 如果有更多消息,不妨可以分享上來一同討論。 對於目前科技產業上的變化可說是天天不斷的在發生改變

2023/5/29 16:47 我要回覆 引言回覆

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