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挑戰台灣前三大醫材廠

2023/7/10 16:20 我要回覆 引言回覆

大谷
發文作者
緯創醫學精準併購量產外骨骼賣全球,走過長達十二年的布局,緯創醫學終於可以養活自己,不但有自有品牌的出貨勢待發,CDMO業務也將迎來新一波的成長需求。 醫療門外漢自學靠兩項產品打開市場 黃俊東,緯創生技控股董事長兼緯創前瞻技術中心總經理,曾負責創筆電事業部門。當緯創決定進入醫療領域時,他擔任緯創的技術長,帶領研發團隊。由於筆電領域的研發已相對成熟,他有機會將部分資源轉向醫療領域。 黃俊東表示,在發展初期,他確定了兩個方向。首先,不製造侵入性產品;其次,不涉足生化領域。起初,緯創醫學只是緯創內部的一個小部門,逐漸發展成一個事業單位,最後成為獨立運營的子公司。目前,緯創醫學擁有200名員工,其中一半來自緯創原有團隊,另一半來自醫療背景的專家。去年,緯創醫學的營收約為七億,今年計劃挑戰成長兩倍,並計劃啟動股票上市計劃。 然而,十二年前,緯創在醫療產業還是門外漢,他們需要自行定義產品、設計產品,然後再尋找客戶。一開始很困難,因為緯創缺乏醫學背景,只能不斷遭遇挫折,直到他們開始利用血壓計和數據收集器(Track recorder)逐漸打開市場。 傷兵痊癒故事震撼 緯創入股加國新創 在自行摸索的第一階段過後,緯創醫學副總莊詔仁表示:「國際大廠還是不理我們。」於是,在第二階段,他們決定尋找合適的新創醫療公司進行投資,並由緯創生技控股公司主導,積極展開國內外的佈局。 2016年,緯創透過加拿大代表處表達了對於投資人工智慧(AI)、機器人以及虛擬實境/擴增實境(VR/AR)技術的醫療新創公司的意願。緯創團隊親自前往加拿大,短短三天就與四十多家公司進行了會談。 莊詔仁回憶道:「只有B-Temia(品牌名稱為Keeogo)這家公司很特別,他們的執行長來訪時完全沒有準備簡報,只帶來了三位病患現場分享他們的故事。」其中有一位受過傷的退伍軍人給他留下了深刻的印象。這位病患身高約180公分,年齡大約60歲。當時,他表達了希望有一天能夠抱著孫女在花園散步的心願,而正是Keeogo讓他實現了這個願望。 這位退伍軍人一邊講述自己的故事,一邊情緒激動地哭了起來。這個情景讓緯創團隊深受震撼,強烈感受到Keeogo對於這個人的影響有多深遠。因此,他們回到台灣後立即決定投資B-Temia,目前緯創生技控股成為該公司的主要股東,持股比率接近40%。然而,七年前這款產品並不堅固且尚未量產。為此,緯創花了兩年的時間進行改良和重新設計,包括焊接技術和機構品質的大幅提升,不僅使成本降低了30%,電池壽命從40分鐘增加到2小時,重量也從7.2公斤減輕到6.8公斤。 改良後的Keeogo下肢機器人帶來了全新商機。「這個產品在美加、歐盟、日本、新加坡、泰國、馬來西亞、中國、香港、台灣等地都獲得了第二類醫材的藥證,而且台灣各縣市的自費項目也獲得了藥證!」黃俊東興奮地說道。他進一步表示,今年預計出貨目標為300台,年增率超過100%,明年還將推出新一代產品,進一步降低成本。儘管單個產品的營收額很小,但其成長性令人驚訝。 在這樣的經驗之後,緯創醫學決定發展自有品牌BestShape,並擴展大型輔助器具產品線。今年三月,他們與台北市的萬芳醫院展開醫療場域驗證,推出了一款具有騎乘和助行兩種模式、可一鍵變形的智能電動車,以幫助行動不便的老年人或術後病患。 與麻省理工合作 開發生理訊號偵測器 緯創醫學採用建立機器人訓練中心的方式,在台灣、馬來西亞和新加坡推廣其自有品牌的輔具產品供患者使用。在日本市場上也有好消息,當地的三大醫材代理商表示願意代理Keeogo品牌。未來,緯創醫學計劃透過租賃服務的形式深入到每個家庭中提供所需的產品。 緯創醫學的自有品牌還有另一個潛力產品,即雷達波生理訊號偵測器。在台灣已有15萬人使用過此產品。黃俊東表示,一位長照中心的護士曾告訴他,她最害怕病人不知何時離世。雷達波能夠以兩個波段進行偵測,一個是呼吸和心跳的偵測,另一個是跌倒的偵測,範圍可達2公尺。這款產品是緯創醫學與麻省理工學院合作開發的,雷達波的優點在於無接觸且精確,相較於傳統影像監測方式,較少涉及隱私問題。雷達波的輻射量比手機小100倍,具有較高的安全性。它的應用領域越來越廣泛,不僅限於老年照護、急重症和隔離病房,也已經應用於睡眠品質檢測中心和月子中心的新生兒護理,預計本季將取得醫材認證。此外,國際衛浴設備品牌大廠也主動尋求合作,希望共同開發偵測洗澡時跌倒的訊號。 緯創醫學不僅從硬體延伸到軟體,同樣以自有品牌推出解決方案,通過可視化和標準化提高醫療系統的效率,並以優化臨床為最大目標。例如,每家醫材設備廠商都有自己的影像格式,目前僅有放射科的影像格式經過標準化,但病理影像格式各不相同。為了應對未來跨醫院和跨平台治療的趨勢,緯創醫學已成功建立了數位病理平台,使用標準語言,讓臨床醫師不受各大品牌系統的限制,能夠直接且快速地存取所有病理數據。 此外,緯創醫學與醫院和新創公司合作,針對乳癌、甲狀腺癌等疾病,建立AI模型並收集病理影像資料,以有效偵測病變。緯創醫學在發展自有品牌的同時,藉由與醫療新創公司的合作累積了製造代工的經驗。在營收結構中,生命科學儀器與體外診斷測試設備的CDMO(委託開發製造服務)佔了最大的比例,接近80%。客戶主要來自於市值超過台幣兆元的美國醫材大廠。 品牌、代工並行 CDMO占收八成 黃俊東坦言:“醫療公司通常都很保守,對成本並不是非常在意,他們不會為了降低成本而尋找亞洲的代工廠商。”因此,一開始時找到合作伙伴非常困難。他自嘲地說:“從四千億做到四億,單位也從百萬變成千。”但他也表示:“我們運氣很好,這兩年因為疫情的關係,晶片供應短缺,我們協助客戶取得晶片,使客戶能夠順利出貨。”黃俊東透露,CDMO生意正在加速增長,醫材的代工業務絕對不是毛三到四,而是多加一個零,也成為今年營運成長的最大動力。
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