太屋重返榮耀 明年拚200店 董座盧阿水凝聚店東向心力，老字號房仲殺出重圍，帶領更多加盟團隊業績破億

　　國內第一家合法房仲業者太平洋房屋，在董事長盧阿水接掌營運三 年多來，改善太屋體質、大力凝聚店東向心力，加盟店業績提升近三 成，去年全台有五個加盟團隊業績破億，太屋也連續多年都有盈餘， 盧阿水表示，目標明年上半年店數衝200店，擦亮老字號招牌。

　　2017年6月盧阿水接任太屋董座，當時正值上波打房後的房市景氣 低迷，房仲業一波倒店潮，接手之際太屋店數衰退至僅有114店，沒 多久更跌至108店。

　　過去並非房仲業出身的盧阿水，活潑的管理風格反而為太屋經營團 隊帶來新思維，和其他加盟體系總部房仲經營者不同，他勤跑基層、 和店東打成一片；跳脫房仲傳統儀式化的業務表揚大會，舉辦像嘉年 華般的菁英高峰會，凝聚團隊和店東向心力。

　　去年一年來，太屋店數淨增加13店、年成長11％，目前店數已達1 46店，還有9家即將開幕，三年多來，吸引不少同業轉換品牌，及舊 有店東擴大營業，帶動太屋店數提升，展店成果不遜於競爭同業。

　　他指出，太屋朝著「重返榮耀」的目標邁進，來自店東和消費者的 「信任」，將是太屋品牌最大的競爭力，今年底以展店至180店為目 標，明上半年力拚達到200店大關，新北、桃園、台中、台南、高雄 ，將是展店重心。

　　太平洋房屋朝著「重返榮耀」目標邁進，獲獎不少，除了榮獲全國 商業總會第73屆金商獎外，太屋團隊連續四年得到金仲獎評審團大獎 。

　　各加盟店團隊業績也大幅提升二至三成，去年除了新北雙和地區的 群洋團隊業績突破3億元外，包括桃園友成團隊、林口事業團隊、雲 彰投風采團隊和台中磐石團隊等四個加盟團隊，業績皆是首度突破億 元大關。

　　個人方面，前年人數掛零的千萬經紀人，去年產生了六位千萬經紀 人，Top sales業績達2,400萬元，業績前十名的經紀人平均業績達1 ,185萬元、成長了74％。不少加盟店東都說：「太屋和過去不一樣了 。」

　　盧阿水表示，太屋快速成長的關鍵，不僅只是過去「零負評」的形 象，而是在於「店東和消費者，更信任太屋」，這也會成為太屋和其 他大型房仲品牌PK的重要推力。

　　他指出，房仲加盟總部最重要的就是把「系統」、「行銷」二件事 做好。幫助加盟店提升業績、改善店的經營體質，展現品牌核心價值 ，就會產生品牌認同，成為經營者創業首選，有利人才招募，自然就 會擴展新店，成為「自體繁殖的循環系統」。

　　太屋新經營團隊與專業顧問善於洞悉市場趨勢，靈活回應業界脈動 ，提供給加盟店優化的管理與銷售資訊科技，提供店務管理數據，透 過數位工具和分店經營輔佐，增加加盟店的人源、房源、客源。

　　行銷方面，擅用數位社群多樣行銷，靈活運用時事與議題的聯結， 推出切合房仲需求的促銷活動，增加品牌曝光度，例如地震發生後迅 速推出房仲首創成交送地險活動及設立官網耐震宅專區，吸引不少消 費者目光。

　　此外，新經營團隊接手之後開始舉辦菁英高峰會，以嘉年華會的方 式，將全台各地店東與績優經紀人開心地齊聚一堂，更推出首年年薪 百萬的「新人獎」，去年就有32名新人獲得新人獎，比前年增加24位 ，培養年輕人進入房仲產業，也有愈來愈多年輕的經營店東加入，注 入新血，帶動太屋團隊年輕化。<摘錄工商>