滙豐銀行在台灣的獲利連年創新高，更是台灣第一家取 得財管2.0許可的外銀子行，滙豐（台灣）銀行總經理暨 滙豐台灣區總裁陳志堅的領導厥功甚偉，他表示，ě 77;豐銀行今年慶祝在台40周年，將持續「與市場比拚」，沒有最好 ，只有更好，追求卓越的成績不停歇。
亞洲領先財管銀行 財管2.0搶先機
陳志堅表示，首先，滙豐專注在自己的強項，對於財富 管理的發展定位，就如同滙豐環球財富管理及個人銀行業務行 政總裁馬勵濤（Nuno Matos）所說，滙豐的使命就是要成為亞 洲領先的財富管理銀行，據點遍及全球60多個市場，高達70％的獲利 貢獻是在亞洲，滙豐是香港最大的銀行，在新加坡和中國大陸 等地，也是當地最大的外資銀行之一。
原則上，滙豐的定位就是在亞洲這個市場，要做最領先 、跑在最前面的財富管理銀行，「在強項業務方面，我們要當Leade r，不要當Follower」，陳志堅指出，這就是為什麼滙豐要成 為台灣第一個申請到財管2.0業務核可的外銀子行。
其次，台灣對滙豐來說是非常重要的市場，「我們真的 很看好台灣，台灣的發展潛力絕對沒有輸新加坡和香港。」舉例來說 ，根據金管會公布，今年5月外資淨匯入高達117.2億美元，將近新台 幣3,800億元，且前五月外資累計淨匯入達256.4億美元，約將近新台 幣8,200億元，創同期淨匯入新高。
陳志堅說，滙豐如何看待這件事呢？台灣有三大主題吸 引外資進入，一是AI，二是半導體，三是ICT（資訊和通訊），例如 PC和手機就屬於ICT範疇，其中，AI談起來比較抽象，不過台灣在AI 晶片代工市場，保守估計市占率就超過90％，市場優勢無庸置疑；資 金匯入的趨勢也牽動著財管業務的發展潛力，讓滙豐必須在第 一時間取得高資產客戶的信任，讓他們了解滙豐會在這塊市場 深耕。
談到滙豐銀行開辦財管2.0至今的推動情形，陳志堅認 為，推動財管2.0主要是要快，要取得先機，快速爭取開辦這項業務 ，善用滙豐的優勢深耕台灣市場。具體來看，4月開辦財管2. 0後，他說：「我們統計出5月高資產客戶的新客戶數較前一年同期成 長超過80％，整體新進的投資資金和存款的總金額，與去年同期相比 則成長超過60％。」
「人們常說，好的開始是成功的一半，為什麼是一半？你不要忘了 還有另一半。」他認為，這只是剛開始，還不能高興得太早，「所有 東西都要跟市場比較。」陳志堅強調，提到財管2.0推動的策略，第 一是要取得客戶的信任與肯定，以及讓員工有信心，第二是要取得業 績的實質成長，業績成長的部分已經看到了，要獲得客戶與員工的肯 定，就要展現出滙豐銀行的能見度和差異性。
掌握跨國獨特優勢 獲利連年成長
但有不少本國銀行取得財管2.0業務核可，亦有其他外銀正在申請 ，陳志堅指出，不斷提升能見度是滙豐銀行目前正在做的 事，像是信義百貨區的廣告看版、大眾運輸的廣告版位，以及來到台 北小巨蛋觀看演唱會的民眾們，都可以看到場內外有滙豐主打 「卓越理財貴賓美金優利定存年息7％」優惠，這是為了慶祝କ 7;豐銀行在台灣成立全方位服務分行的40周年，以及獲准開辦財管2 .0高資產財富管理業務，特別推出的優惠，善用各種方式提升ě 77;豐銀行的能見度。
差異化方面，台灣有數十家本地銀行，滙豐不同之處在 於有遍布全球的據點和資源整合，特別適合服務需要到海外從商、居 住，或子女到海外留學的客戶，陳志堅表示，滙豐的優勢就是 能整合海內外資源來服務客戶。
與在台的其他外商銀行相比，滙豐能夠提供客戶全方位 的服務，且是台灣唯一提供全方位服務的全球性銀行，在全球資源調 配和跨國業務支援方面具備獨特優勢，因為滙豐有個人金融、 法人金融、證券服務、私人銀行，這些是其他在台的外商銀行絕對沒 有的全面性服務。
具體來說，陳志堅指出，滙豐近年運用上述優勢取得了 好成績，滙豐是香港最大的銀行，在新加坡和中國大陸等地也 是當地最大外資銀行之一。在台灣，大家對於「第一」的定義不同， 據中央銀行資料統計，去年第四季每位行員獲利貢獻前三名分別是京 城銀行749.17萬元、上海商銀570.56萬元，第三名就是滙豐銀 行516.75萬元，也是外商銀行第一名。今年第一季每位行員的獲利貢 獻，滙豐銀行再度成長，來到672.66萬元，在台灣所有銀行中 排名第四。
其次，根據金管會銀行局的統計數據顯示，滙豐銀行在 台灣的子行加分行的稅前盈餘連年成長，2021年31.02億元、在本國 銀行中排名24，2022年58.67億元、排名20，2023年成長到107.11億 元、排名18，連年創新高。儘管近年升息趨勢帶動銀行業整體獲利上 揚，但比較所有業者的同期表現，可看出滙豐去年稅前盈餘在 所有國銀中排名較2021、2022年逐年進步。今年第一季合計34.91億 元、排名又提升至第16名。
另外，金管會在2021∼2023年公布的公平待客原則結果，滙豐銀行連續三年躋身排名前25％的績優銀行，是唯一連續三年獲 表揚的外商銀行，且自評核開始以來共四度獲得表揚。
對於近年的獲利成長，主要歸因於企金與消金兩端業務持續的成長 。消金部分，財富管理相關產品與服務的持續推出，帶動客戶數與業 績的增長；企金部分以滙豐全方位國際性銀行的獨特優勢 ，為台灣企業客戶在全球擴展業務，以及國際企業客戶在台灣發展的 各項需求，提供客製化、一站式的服務。 <摘錄工商>
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