東南亞經濟崛起，越南成為保險業海外布局的熱點，新光人壽7月 1日100％全資設立的子公司「越南新光責任有限公司」於越南河內舉 行開幕儀式，為新壽首家海外保險代理公司。新光人壽董事長魏寶生 表示，預計於明年中在胡志明市再設一間保代，峴港則是2030年以前 的設點目標，並以金融科技與數位保險平台應用，透過保代快速打入 當地市場。

　　新光金控暨新光人壽董事長魏寶生致詞時指出，新壽慢了20年才挺 進越南保險市場，如今不選擇直接在越南設立壽險公司，而是應改變 策略，以保代涵蓋產、壽險銷售，用較輕的資本了解當地市場，日後 再評估設立壽險公司的可行性。

　　新光人壽總經理黃敏義則表示，越南的保險滲透度大約在2.3％∼ 2.8％，市場發展潛力巨大，預期越南新光第二年將達到損益兩平； 目前越南新光已有10位員工（含3位台籍主管），計畫未來將擴編至 100名業務員，壽險、產險業務員的比例約為9：1，並代理銷售多家 保險公司的商品，有信心在第二年達到損益兩平。

　　國泰產險與富邦產險在越南商業保險市場已立足多年，壽險則是相 對較難提高市占率的市場，面對競爭激烈的越南保險市場，新壽認為 要走出不一樣的路。

　　新壽子公司越南新光責任有限公司董事長張哲維指出，在商業保險 方面，透過代理越南最大的產險品牌越南石油保險公司（PVI）及多 家在地領導品牌，提供當地企業商業保險商品，服務對象鎖定台商， 搶攻越南4,000多家台商市場，同時與台灣在越南的7家銀行合作，包 含一銀、永豐銀、臺企銀、上海商銀、玉山銀、兆豐銀與華南銀，由 銀行銷售越南新光代理的保險商品。

　　個人險方面，越南新光則期望後續能與在越南與外資保險市占率第 三大的壽險公司日本第一生命保險合作，以日資的商品代理銷售快速 打入越南市場。

　　數位化轉型也是新光保代進軍越南的關鍵策略，越南新光導入AIF T公司旗下的IXT數位保險平台，提供一站式數位投保與服務，並與中 華電信越南分公司合作，強化在地化網路部署與確保資安防護。張哲 維說，推行數位化有兩大明確目標，一是實現資訊透明化，可防止消 費糾紛；二是可先透過數位化銷售汽機車險等定期商品切入，再進一 步建立長期客戶關係。

　　除了新壽之外，其他台資保險業者也穩健拓展越南市場。富邦人壽 表示，越南子公司營運穩定，未來將透過強化通路、結合關係企業資 源，深耕當地與華語市場，穩健經營，掌握在地與國際雙重動能。   <摘錄工商>