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金門酒廠
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金酒參展進博會 續拓大陸市場
2023/11/7
 大陸白酒市場競爭激烈,連續六年入駐進博會的金門酒廠積極推廣 ,尋求進一步拓展大陸市場,深化金酒在大陸的品牌價值。金門酒廠 廈門公司營銷處經理周莉敏表示,明年將對經銷策略進行營運調整, 同時注重酒質提升,將透過進博會聽取各界意見,進而融入當地市場 。

  大陸是金門酒廠最大外銷地區,金門酒廠於2004年在廈門成立全資 的金門酒廠廈門公司,人事和財務獨立經營,專門經營大陸業務。據 統計,若不計地區盤商等平行輸入品,近十年內金酒每年出口大陸的 正規進口商品(非水貨)規模約人民幣(下同)2億多元,酒廠每年 總規模則為台幣100多億元。

  周莉敏指出,金門酒廠前進大陸,明年將邁入第20年,大陸消費者 對金酒產品愈來愈不陌生。公司輸入大陸的產品以清香型白酒為主, 酒質具有獨特性且具有「清中帶醬」的特色,以此融入偏好醬香型的 當地市場。

  對於金酒拓展策略,周莉敏指出,華中地區經濟消費水準較好,台 商也較多,是金門酒廠的主力地區,西北等地競爭同樣激烈,近年金 酒正尋求合適的經銷商,潛在合作對象多是尋求酒類產品差異化的業 者。

  由於白酒多用於宴請、送禮等場景,面對大陸消費復甦乏力,周莉 敏指出,消費者仍在,客流一樣但客單量下滑,以往消費6、700元的 商品,可能轉而選購2、300元價位商品。民眾消費習慣轉化為理性, 反映在電商通路較為明顯。

  一般來說,8月進入白酒傳統銷售旺季,但今年中秋檔期較往年清 淡許多,據悉是由於送禮需求下降,且疫後市場表現不如疫情期間。 周莉敏指出,隨之而來的「雙11」至年貨節是每年最大檔。   <摘錄工商>
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