將於1月25日上櫃的電子元件通路商堡達實業（3537），是松下產
業科技(Panasonic)合作22年的法定代理商，從早年營業額幾百萬的
小公司，成長至年營收超過20億元規模，並成為資本市場上櫃企
業的一員。堡達是國內中小企業中，胼手胝足、一步一步向上爬
的成功典範之一，可謂是眾多後進者的最佳榜樣。

產業環境變化很快，原廠與代理商間分分合合的關係屢見不鮮，
但堡達始終是Panasonic最重要的事業搭檔，關鍵在於，該公司能
夠深入了解市場、與客戶維持高信賴的夥伴關係，取得原廠的信
任；在市場高度競爭下，堡達協助原廠及客戶迎接挑戰、穩操勝
券。總經理李茂洋強調，這是通路商的價值，也是堡達的經營核
心。以下是採訪摘要。

高分子電容

兩岸占優勢

問：堡達代理的電子零件多達近百種，主力產品有那些？

答：日本松下是堡達長期且重要的合作夥伴，松下的產品包羅萬
象，堡達依國內產業特性及需求，供應兩岸系統廠商各種高性能
主、被動零組件，大宗品項有鋁質電解電容、塑膠電容、機能性
高分子電容(Sp-Cap.)、Power Choke Coil、可變電阻、電感、二極
體、電晶體、積體電路、電池、遙控器、吸塵器馬達、金電容等
。松下本身雖有直販業務，但來自堡達的營收在商社占有相當比
重。

高容量、高電壓特性的機能性高分子電容(Sp-Cap.)是松下的利基
產品，堡達每月供貨量數千萬顆，需求持續攀升。英特爾新處理
器相繼問世，為求電腦運作高穩定性，全球主要電腦大廠對於
3.5GHz以上的周邊電容，要求由以往的鋁質電容全數改為固態電
容，帶動需求自去年第四季起爆增。

客戶大量採用Panasonic的Sp-Cap.電容，堡達在兩岸筆電市場也取
得優勢占有率，目前此產品貢獻五成以上營收，營業範圍涵蓋香
港及大陸地區。

多元化發展

創三贏局面

問：仁寶是堡達最重要的客戶之一，仁寶明年的代工量是否如外
界所說，將由今年的3,600萬台增至4,400萬台以上?

答：客戶的業務不便評論，但筆電市場成長性確實看好，將帶動
堡達營收水漲船高。下半年NB景氣明顯回升為出貨高峰期，第四
季將較上季約可成長10%，明年篤定是成長格局，成長幅度約
15%至20%。

NB產業雖為營運大宗，但堡達並不會把重心全部押在一個產業，
目前在主機板、手機、投影機、電子書等各種可攜式資訊電子領
域也有很好成績；另引進松下鋰離子電池，供應醫療及主機板使
用，也關注LED、電動車充電系統及太陽能充電產業發展，拓展
多元化產品為未來方向。

松下營業面廣，產品線眾多，近年企業體質不斷優化，去年成功
併購日本大廠三洋，產品在高階市場地位穩固。堡達22年前代理
產品至今，雙方默契夠，提供客戶優質產品，並分享技術資訊與
市場情報，創造三贏局面。

跨足機構件

年營收增溫

問：堡達積極拓展機構件業務，有那些進展？

答：引進日商岩崎精機的高精密深抽模具、冷間鍛造品及銘板，
以及英達電子(Nihon Inter)的半導體及功率模組，跨足機構件及電
源市場；年營收可望逐步增溫，後市展望樂觀。

岩崎的深抽模具採用複合模具、連續式生產，不同於傳統淺抽製
程，實現一件式鋁質外殼量產沖製，價位雖比傳統上下蓋二件式
高，具有環保及美觀特性、加上歐盟將逐漸限制塑膠件使用比例
，金屬外殼需求將會增溫。

SONY 及Canon是岩崎的最大客戶，堡達成為大中華區代理商二年
多，高階手機外殼已獲宏達電採用；在電子書、微型投影機及各
種可攜式電子產品，市場潛力看好。岩崎的冷間鍛造品應用於數
位相機等產品外觀件及銘板生產，精密度獲得日商SONY及
CANON肯定，堡達將配合台灣3C業者朝向高階精品發展。

<摘錄經濟>