大陸前三大肝藥通路KY康聯（4144）執行長李欣昨（3）日表示，康聯將於明（5）日在台上市，目前手握7億元銀彈，將於三到六個月內先整併二家大陸下游藥業通路，未來將聯合台灣學名藥廠如神隆、南光、美時、台耀等業者往上游整併，打造學名藥銷售航母艦隊。
KY康聯日前吸引3.2萬筆申購件數，超額認購47倍；該公司上半年營收約7.69億元，稅後純益約1.6億元。
李欣表示，正在籌備設立台灣分公司，預定11月以前正式營運。該公司也和大陸合作夥伴浙江仙琚、天津醫藥等洽談藥物銷售合作，計有18個品項，目前已進入最後階段。
李欣表示，目前肝藥「代丁」銷售占康聯營收八成，市場規模約人民幣1,000億元（約新台幣4,790億元）。由於此市場已進入紅海狀態，康聯正積極切入其他品項。他以正在發展的呼吸系統用藥為例，雖僅占營收5%，但以大陸慢性肺阻塞狀況嚴重的情形來看，未來市場潛力大。
法人指出，康聯目前除發展肝藥、呼吸系統用藥外，也積極切入中樞神經、精神疾病用藥。此外，包括牙科、骨科、心臟血管等領域的醫材也在尋求合作對象；其中骨科類的合作夥伴為美國醫材大廠美敦力（Medtronic），並代理其脊柱內固定植入物。
李欣表示，未來康聯在大陸的通路策略，除發展自有品牌，也要在每一省配培訓專業代理商，尤其將針對甘肅、寧夏、青海、貴州、海南等老少邊窮的城市，加強省級代理商訓練，以打開三級城市。
據了解，目前康聯在大陸醫院通路滲透狀況約2,700家，其中二級醫院覆蓋率約30%，三級醫院則達到50%。
<摘錄經濟>
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