主持人工商時報社長陳國瑋指出，「打群架」的重要性，大家都非常重視，要如何藉此讓台商成功「突圍」，順利在東協國家進行布局？
對此，KPMG安侯建業聯合會計師事務所主席于紀隆指出，台商不必自憐因為政治因素而導致得不到資源，反而若能充份掌握當地的需求與發展趨勢，成功機會將大為提高。于紀隆也分析，越南、菲律賓、印尼等三地均為島嶼型國家，非常適合漁業或養殖業發展，他並特別舉印尼最大的養蝦大王、以及用太空包種植蕈類者為例，這些都是台商，可見得台商的競爭力很強。
世界台商總會名譽總會長李芳信則認為，不只境外，如何能讓台商回台灣有好的工業區土地、友善的租稅環境也非常重要。對此，經濟部投資處長王劍平則回應，經濟部已找地方政府協調，並向財部爭取租稅優惠，透過經濟部成立的singlewindow來針對土地、水電、環保、行政程序等四大問題作從頭到尾的服務。
華銀總經理鄭永春則指出，台商赴東南亞發展不能「單打獨鬥」，必須以供應鏈的觀點，透過一個供應鏈對一個供應鏈環環相扣的角度出發，找到自身在供應鏈當中最為有利的定位，並且評估在這個定位之下尋求發展的優勢或劣勢，進而和上、下游相關的產業或是市場通路進行價值鏈整合。
鄭永春也指出，不論是融資或是交易架構，現在都越來越多元化與細緻，特別是在物流管理上，現在除了讓銀行扮演金流供應者的角色之外，將可更進一步的把「應收應付帳款」也納進來，透過金融機構協助企業架構供應鏈融資等方式，亦可提高企業在東協的競爭力。
陳社長也問到，如何在財務面，讓東協台商能永續、順利的運作？
對此于紀隆認為，企業應該重新定調operationmodel，把團體戰、策略聯盟定位好，接下來再取得長期便捷的資金支援，這一方面，除了銀行融資之外：「也不能忽視資本市場的資金取得！」于紀隆分析，在公司體質提升後，對於人才的取得，信評的調高，都有幫助。
陳國瑋在提問時也表示，與會者都提到台商赴東協發展，應先找有優勢互補的產業，那麼每個產業應怎樣選擇自己適合的地方？
對此富美鑫控股集團副總裁夏立言指出，農林漁牧業在東南亞發展即相當適合，如印尼的養蝦大王就是台商，包括蝦、豬、牛、雞等養殖技術，都非常適合移植到東南。
李芳信也建議，台商在東南亞國家，得有「進三步、退二步」的準備，要靠毅力打持久戰，包括到印尼、越南等國，都要如此：「直到當地人不得不承認你的存在！」
陳國瑋也提問，東協18國，語言、種族、文化各不相同，如何在不同國家裡找到自己的戰略位置？
對此，于紀隆直言，東協10個不同的國家，就有70種不同的語言，文化信仰亦不同，因此建議要去的台商：「一開始野心不要太大！」最好能「量入為出」來決定先進入哪個市場，並找到真正了解當地的人才。
鄭永春則建議，為因應在不同的國家所面對不同法令限制，台商設置「境外資金調度中心」就非常重要，並可善用政府海外信用保證基金機制，協助廠商在東協辦理融資，另為因應利率與匯率的波動，相關金融的避險對台商而言，也極為迫切，這方面華銀也可提供匯率等避險工具、策略，此外鄭永春也建議，對於在地的租稅優惠措施，台商也應多作功課掌握更多的發展利基，此外也應多培養在地人才，以落實在地化的管理。
王劍平則特別點出了「育成中心」的重要性，他直呼：「台灣的『天使』（指天使基金）太少了！」他認為接下來不只是台商第二代，包括這些亞青、青商的公司，都值得金融業物色、投資，因為他們有豐富的當地人脈，而人脈就是金脈，公司有一定的投資價值，且在國外，金融業這類投資已行之有年，絕對有參考價值。
夏立言認為，台商要找貿易投資對象時，「人口紅利」絕對是重點。印度、印尼、越南、菲律賓人口豐富，帶來勞動力豐富、日後中產階級增加潛力等優勢，絕對值得掌握。另外包括當地的華僑、首次南向就進入當地的台商，與許多曾留學台灣的當地校友等，都是可充份結合的資源。
李芳信則建議，企業依自己的規模大小，大企業可從「因事設人」角度來布局，但中小企業則建議「因人設事」，例如哪個地方有熟朋友，就先從當地開始，人脈是最重要的。此外他也建議，開放廉價航空來帶動觀光商機，或是設置東南亞節目的電視台，都有助於國人對於東南亞市場有更多的了解、興趣。<摘錄工商>
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