敢在即將交屋前夕，自掏腰包砸下８，０００萬敲掉重做接近完
工的施作，只為讓「總太觀鼎」的公共空間，更具現代建築美學
的新風貌。如此大手筆，正是總太建設董事長吳錫坤的風格。
５１年次，在家排行第十的吳錫坤，從小就必須到處打工賺取學
費、生活費，雖然沒有顯赫的學歷，但憑著一股堅強毅力，將人
生設定好一個個階段目標後，全力完成實現。
近年，總太建設在台中市七期重劃區內接連推出二個大案，去年
１０月中旬向合庫等五家銀行取得聯貸１６億元，做為「東方花
園廣場」建案所需；間隔不到兩個月，總銷１００億的「東方帝
國」個案再辦３２億元聯貸通過，能夠順利取得４８億元應營運
的資金需求，吳錫坤扮演著籌資成功的主要關鍵。
五權南路重建案 下一步執行重點
事實上，總太建設除了耀眼的頂級豪宅建案外，也持續照顧首次
購屋民眾的需求，如先前近台中洲際棒球場的「香草天空」個案
，每坪單價１０餘萬元；近二年來與德昌建設洽談在五權南路
２００多戶重建案，已出現具體成果，也將成為吳錫坤籌劃建築
版圖的下一步執行重點。
以下是吳錫坤經營理念的專訪摘要：
問：何謂「三不」及「踩煞車」理論？
答：十幾年來，看透了建築業界的起落興衰，其中不乏市場好的
時候大量推案，但在景氣反轉卻未及時踩煞車而失利的案子。因
此自己立了「不留餘屋、不短債長用、不養地」的房地產經營三
大原則。
因為建築業景氣起伏難免，適時踩煞車很重要，掌握時點好時衝
刺，轉差前就要放慢腳步；但如果煞車踩得太快，累積的動力無
法發揮、賺不到錢；可是若踩得太晚，又可能跌落山崖、粉身碎
骨。
確立經營三原則 做到財務零風險
所以在去年１０月取得「東方帝國」基地並決定推案前，就已決
定不再購地。要等這個大案銷售超過五成，才會考慮買地；銷售
七成後，再評估推出新案。如此全是考量自有資金、銀行融資及
客戶繳款進度，希望做到財務零風險。
問：總太建設的用人原則及教育訓練重心？
答：總太在徵聘新人時，通常不問學歷、專長，而會與應徵者閒
話家常，試著了解家庭情況及是否孝順等。因為一個孝順的小孩
，不會做出違背良心的事，這是重要的用人之道。
而開設各種建築美學的賞析講座，是人員教育訓練的重點，目的
在於工務人員除了一般的建築工程技術外，也能加入對建築藝術
欣賞和內涵的養成，讓建築工程中融入更充沛的藝術美學。
東方帝國預售案 １６年來最大建案
問：建築事業版圖中值得喝采的代表作？
答：位在台中市文心路旁的「東方帝國」預售案，基地
２，０３５坪，原本規劃興建二棟２０幾層的住宅大樓，但在多
方評估考量及友人的「英雄理論」激勵下，最後決定變更為地上
３７層、地下四層，單戶１３０ 坪至５４０坪大面積的超高住
宅大樓，總銷金額近百億元，預計民國１０１年完工交屋。
聯貸３２億元的「東方帝國」，是總太成立１６年來的最大建案
，工程、業務、財務方面都是新挑戰，也是個人建築歷程的代表
作。
<摘錄經濟E1版>
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