２００７年在國際飲用水界被譽為瓶子外型最具質感、品牌商標
最具歷史地理意涵，及水的品質口感清醇柔和的「馬里亞納
１００％海洋深層水」，獲邀參加２００８上海瓶裝水採購交易
會（ＣＢＷ），駿儒國際為台灣第一支深層水參展廠商，「馬里
亞納１００％海洋深層水」以內外俱優的形象受到中國市場歡迎
，此次為搶佔中國龐大瓶裝水市場（ＣＢＷ預估２００７中國瓶
裝水市場將達１，２００億元規模），未來商機更高達
２，０００億元。
據了解，駿儒去年積極規劃切入東南亞、中東與中國三大市場，
成果在今年第一季呈現。駿儒國際執行長林淵熙表示，和汶萊簽
定合作案已接近最後階段，未來將提供一年２，０００萬瓶給汶
萊帝國飯店及皇室使用，此次合作象徵東南亞，甚至是中東皇室
市場開拓成功，深具指標意義。
此外，駿儒於去年１２月已獲選為「八達嶺長城國賓專用水」，
提供包括著名觀光區長城、北京市區等地深層水。被聯合國選為
２００７年度世界七大奇景之首的八達嶺長城，是今年北京奧運
聖火第一站的地點，為最接近北京的萬里長城觀光景點，由八達
嶺高速公路直達只需４０分鐘，因此訪問中國的各國元首及各領
域重要人士，參訪萬里長城時將八達嶺長城列為首選，每年世界
各地到此觀光人數超過８００萬人次，今年北京奧運，預估到此
觀光人數將超越２，０００萬人次。
雙方合作內容為自２００８年起成為獨家「八達嶺長城國賓專用
水」，長城八達嶺主任謝久忠表示，已與駿儒簽約，產品同時取
得「八達嶺長城國賓專用水」獨家包括文字、圖像的冠名權。除
觀光、市區一般消費市場外，奧運帶來龐大利基亦是駿儒積極布
局的重要因素。
林淵熙表示，「馬里亞納海洋深層水」除源自萬年水層、高純淨
、低溫安定性、富含微量元素，且水分子容易為人體吸收外，更
聘請海洋深層水專家萃取有益人體的微量元素，研製柔軟清醇之
口感，適合大眾飲用。駿儒看好國外廣大市場，除中國市場外，
亦受到汶萊皇室所青睞，下一步將導入杜拜等高級旅館，台灣市
場預計春季上市。
駿儒選擇由中上階層導入市場，建立產品區格，深植品牌價值，
已獲初步成果，其成功之行銷策略，值得國內產業參考。
<摘錄經濟A16版>
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