在多數雲端產業的廠商尚處於燒錢之際，國內首家回台上櫃
的外國企業安瑞科技（3664），卻已經獲利多年。安瑞董事長沈
以峰指出，2003年是安瑞高速成長的關鍵期，自該年起至去年止
，公司年營收已大幅成長近6倍，且近5年毛利率都維持在80％以
上，雖然今年首季EPS雖僅有0.08元，但已順利揮別往年首季虧損
的慣性，「今年應該可以一季比一季好」。

　安瑞誕生於2000年網路泡沬化時期，但靠著不同於其他廠商的
軟體控制CPU技術，安瑞不僅在網路泡沫化戰役中殘存下來，且愈
來愈茁壯。自2003年起，安瑞進入高速成長期，至去年止年營收
已成長近6倍，2007年更靠著併購 InfoSec，取得PKI（公開金鑰）
產品，順利打開中國市場，一舉突破原有由中國內資企業壟斷通
路的限制，拿到銷售中國國企PKI的機會，更使得安瑞的獲利能
力大增。

　安瑞經結算近3年EPS均逾1元，去年更達到1.37元，優於前年
1.27元，並順勢創下歷史新高。展望今年，首季由於處於傳統淡
季，獲利表現與前幾季相較略為走低，EPS為0.08元，但安瑞科技
總經理趙耀指出，往年安瑞在首季均陷入虧損，今年首季已順利
轉虧為盈，在揮別淡季後，今年營運可望漸入佳境。

　趙耀強調，安瑞一直以雲與端的連結者自許，至於連結關鍵，
就在於技術，公司係用獨特的軟體來控制CPU，這種模式不同於
其他雲端廠商，可以讓安瑞以較低的成本，以及更快速的速率，
來與同業進行競爭。若與同業同品級的產品相較，安瑞的價格約
低了15％。

　另一個制勝的關鍵，則為「在地的服務」。不同於其他矽谷發
跡的公司，安瑞進軍大陸後，研發中心也跟進進駐大陸的北京，
目前該地的研發人員就達20人。

　趙耀不諱言，目前安瑞最主要的市場還是在大陸，以營收佔比
言之，去年大陸市場佔比達57％，即使2008年安瑞成功跨入印度
市場，且市佔率不斷提高，但截至今年首季止，大陸市場的營收
比重仍達到52％，仍是首善之區，其他包括亞太、北美市場營收
比重約為2成，至於後起之秀印度營收佔比約為1成。

<摘錄經濟>