萬年清（6624）因越南專案工程入帳，今年前五月營收達2.5億元，較去年同期大增285%。萬年清董事長何家慶表示，繼成功拓展越南市場，今年也首度接獲印度工業區廢水處理訂單，下半年將開始貢獻營收。在越南、印度訂單加持下，對今年營運展望樂觀。
萬年清為台灣少數擁有跨產業商業運轉廢水處理技術專利，以及跨國工程服務實績的業者，透過工研院技術移轉及自行開發能力，目前為國內工業廢水高級處理技術領導廠。何家慶指出，萬年清的客戶主要以造紙、紡織、石化等集團為主，包括遠東新、長春石化、寶成、永豐餘等，隨著這些集團在海外的布局，萬年清也跟著拓展國際市場。
萬年清目前手中握有六項核心技術及多項專利，定位為知識經濟下的智慧型產業，主要是靠專利、技術提供客戶服務，製造部分則委外生產；在海外市場也透過與當地業者合作，拓展當地工業廢水處理市場。
由於去年簽約的大單陸續在今年入帳，包括在越南的專案帶動，5月合併營收9,081萬元，創單月歷史次高，月增六成，年增990.48%，是上半年營收成長的主因；下半年則有印度專案的入帳挹注。以下為專訪記要：
大陸接單
持續看好
問：萬年清的核心技術與目前市場優勢？
答：目前業務包括統包工程及技術設備工程，六項核心技術為上流式厭氧汙泥床、厭氧流體化床、生物網膜、流體化床芬頓（Fenton）、電解還原芬頓、流體化床結晶反應器等。
萬年清與同業最大差異在於有自行研發能力，隨各國對放流水標準的提高，萬年清在流體化床芬頓反應器的商轉有技術優勢，可以跨入工業廢水高級處理市場。另外，透過持續優化技術，可降低操作成本，有利萬年清獲得客戶青睞。
萬年清的客戶主要以集團為主，隨各集團赴海外擴廠，也跟著進軍海外市場。除技術及長期客戶，近年也發展技術設備工程。
問：海外市場拓展進度？
答：目前已進入越南、印尼、墨西哥、大陸等市場，近三年聚焦市場除台灣外，還包括大陸、台灣、越南、印度市場。越南以台商或陸企在越南設廠的新訂單為主，也積極尋找當地合作夥伴，希望拓展當地的客戶，或是爭取當地工業區的汙水處理廠訂單。
美中貿易戰前，許多台商因應大陸人力成本上揚，陸續往東南亞遷移，萬年清在大陸的客戶結構也有所調整，目前以陸企 、外商為主。隨著大陸推出水汙染防治計畫，執行力度逐步加大，也帶動大陸水汙染處理市場商機，因此看好今年在大陸市場的接單。
印度市場部分，今年首度接獲印度當地工業區汙水處理廠訂單，萬年清將運用流體化床芬頓（Fenton）的核心技術，協助當地處理工業廢水，隨印度的經濟成長帶動廢水處理商機，希望未來三到五年能在印度的廢水處理市場有更多進展。
多角經營
業績進補
問：目前多角化經營的布局？
答：萬年清的六項核心技術除用在工業廢水處理，也應用到其他領域，以拓展多角化經營，包括生物網膜反應器技術，可以用在自來水原水預處理，甚至地下水微汙染的復育；上流式厭氧汙泥床反應器，則有生質能源的產生。
各國逐步要求提高廢水回收再利用比率，結合工業廢水處理流程，萬年清可協助許多傳統產業提高廢水回收再用比率，尤以對於排汙費增加，或自來水費較高的國家，回收水的需求也已增加。
問：中長期規劃與展望？
答：未來仍以海外市場為主，尤其大陸與印度市場，大陸市場除工業區汙水處理廠的商機，還有地下水汙染復育的新市場。印度市場希望與戰略合作夥伴，印度的經濟成長率相對較高，環保法規也會趨嚴，萬年清希望抓住此波商機。<摘錄經濟>
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