AI、台積電都不能沒它！一場跨國購併、8年磨合，長興角落小部門翻身載板隱形冠軍
在高雄大發工業區，遠遠就能看見一片大王椰子樹，椰林中的房子裡，卻藏著全球先進半導體晶片，都非它不可的ABF載板設備組裝基地。
這是今年滿59歲的長興材料，乾膜光阻事業部的大本營，過去，這是它從傳統化學廠，躋身電子材料供應商的根據地；現在，它又往前跨了一步，搭上最夯的AI成長列車。
長興子公司長廣精機所生產的真空壓膜機，是ABF載板的關鍵製程設備，在全球拿下逾95％壓倒性的市占率。從國內載板三雄欣興、景碩、南電，甚至到日本載板大廠挹斐電（Ibiden）、韓國三星電機（SEMCO）與護國神山台積電，要是少了它，產品良率都會大打折扣。
但這顆閃閃發亮的「鑽石」，原本只是長興要買「藍寶石」時，碰巧發現的意外。
2013年，長興為了鞏固全球電路板上游材料乾膜光阻龍頭的地位，出手買下日本材料同業Nichigo-Morton這顆「藍寶石」，卻誤打誤撞，接收了它旗下的設備部門、這個低調的隱形世界冠軍，再一步步的把這顆原石磨亮。<摘錄商周>
當年，該部門年營收規模僅約10億日圓；9年後，獨立成為公司，不光營收翻了10倍，去年更賺進超過1.5個股本，是集團內名副其實的小金雞。
材料大廠跨攻設備
首作只用2.5人卻意外獲賞識
故事得從ABF紀元前2年，1997年說起。當時，主導此技術革新的半導體巨人英特爾，都還在向產業界廣發英雄帖，生態系尚未成形。
某個上班日，日本味之素（Ajinomoto）ABF材料的主要開發者中村茂雄，找上了該設備部門主管、現任長廣副總經理岩田和敏，邀請他一起來做件大事，打造一台能完美展現此材料特性的設備。
大廠興致勃勃，岩田判定這是「有未來」的生意，決定積極參與。但要在材料公司內研發設備，並不容易，人力、資金成挑戰之外，老闆最怕的是商譽受損，設備做不好，連帶丟了原本材料的老生意，對岩田說，「第1台答應客戶，就須做好，但別再接第2台了！」
第一台設備，甚至只用了2.5個人力，岩田回憶，「一個全職社員、一個外包協力廠工程師，我一半時間做設備，另一半時間在原本材料本業工作。」最終交期是4個半月，比承諾客戶的一季，整整多出一半的時間，設備性能表現也不盡理想，他得和部長一起去向客戶道歉賠罪。
岩田出發前心想，得罪了大客戶，或許不久後就得捲鋪蓋走人，沒想到，客戶非但沒生氣，還高度賞識他堅持不懈的精神，下了第2台設備訂單，對方的開發部長甚至說，「如果工作丟了，請到我們公司來繼續做。」這個不到3人的團隊，就這樣活了下來。
當時母公司Nichigo-Morton重心仍是材料事業而非設備製造，所以岩田只接指標型客戶的單，且純做設計開發，把製造組裝外包，尋求用最少人數創造最大的利益。在2006年以前，他所帶領的研發團隊不到10人，市占率也落後老牌日本設備廠MEIKI，卻靠CVP-600這台設備一機成名， 慢慢先是超車，再一年、一年的長大，直到被併入長興後、現在拿下全球載板用真空壓膜機逾95％的市占。
「日本血統」加上高良率
打造同業難超越的競爭門檻
「他們（長廣）幾乎壟斷高階載板的生意，」一間本土半導體封裝設備副總經理分析，ABF就是從日本發展起來，加上ABF載板至今良率仍不穩定，對於載板廠來說，要換設備，還得經過英特爾、超微、蘋果等客戶認證，「新的設備供應商想進入的門檻很高。」
此外，全球第3家成功量產ABF材料的晶化科技總經理特助陳熙指出，買不到味之素的材料，是台、韓設備廠從研發期間就會遇到的另一大障礙，「拿不到材料來壓壓看，怎麼說服客戶設備效果好不好？」
隨著先進晶片生產不斷推進，載板規格每升級一次，長廣的技術護城河就增高好幾尺。
壓膜機顧名思義就是用來壓膜，有無氣泡與壓模後的平坦性等，直接關係到客戶的良率，以主流的20層載板為例，就要壓10次膜。
岩田解釋，長廣做的設備良率是98.5％，壓10次後，良率剩下約86％；但若友廠的良率是93％，最終良率會剩不到5成。加上ABF屬於一次性材料，無法重複利用，良率低不僅增加成本，載板廠更怕拿不到原料，出不了貨。
而長廣能抓出細節裡的魔鬼，打造高良率、高精度，靠的是超過20年的經驗，這都源自客戶願意下訂單、給信任。
當年，岩田對上的是有400位社員、近50名人力專注開發真空壓膜機的MEIKI，他也曾好奇的向客戶提問：「為何改用我們的產品？」對方給的回應是，「服務熱忱。」
交機後陪伴客戶到產線穩定
還建資料庫幫省試錯成本
這句話代表著截然不同的商業邏輯，岩田的團隊，在交機後，會一路陪伴客戶，直到產線順了才離開。而同業的企業文化相信的是，設備交機時，已是符合客戶所開規格且最完美狀態，至於如何生產出最佳產品，是客戶的工作範疇。
兩種想法其實沒有高下，但岩田這個習以為常的小舉動，竟出乎意料的贏得客戶的心。
長廣總經理謝炎汾說明，「做材料生意的人，都是客戶成品出來，才敢放心，材料人的DNA就是如此。」因為不同於設備，搭配擴廠或有固定的汰換週期，材料是消耗品，客戶用得好、用得順，材料廠才有細水長流的生意能做。
服務電話: 0800-268-882、 0800-268-883
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