利機企業每年業績都維持二位數以上成長，成為通路商的資優生
，總經理張宏基的「三贏哲學」─先讓原廠及客戶贏，利機才嬴
的作法，是最主要關鍵，利機也因此爭取到許多新產品代理的機
會。

張宏基取得美國紐澤西理工學院工業工程碩士學位後，曾在拓凱
高爾夫球事業部任職，成功開拓歐美及日本外銷市場。78年看好
台灣半導體產業將開始成長，毅然放棄既有工作，降薪投入半導
體產業，四年後自行創業成立利機企業。

利機創立之初並沒有知名度，為了爭取代理權，張宏基積極參與
國內外舉辦的半導體材料展覽，幾乎每天早上10時就到展場報到
，找尋合作夥伴，一直走到展場關門為止，曾經一天可以走破一
雙襪子。

利機與Simmtech的合作關係，剛開始也不是一帆風順，第一張訂
單金額只有2.7萬美元。張宏基笑說，從第一張訂單到第二張訂單
足足走了八年。

「先想利他，再想利己」是張宏基的處世原則，也讓他成功經營
出小而美的利機企業。

<摘錄經濟>