景氣低迷，股市行情不佳，企業掛牌意願低，今年預計送件的企
業已有不少打退堂鼓；利機企業卻不畏資本市場低迷，堅持在9月
26日掛牌上櫃，成為金融風暴後第一家掛牌上櫃公司。勇氣雖可
嘉，但如何因應後續市場的考驗，成為關注的焦點。以下為該公
司總經理張宏基的專訪紀要：

問：股市行情不佳，企業掛牌意願低，利機如何看待。

答：目前確實不是上櫃很好的時機點，不過我們認為企業經營在
long-term的規劃，不要因為一時的股價而影響公司長遠的發展策
略。利機希望藉由上櫃強化經營體質，並將受到客戶及原廠認同
的企業價值，介紹給投資大眾。因此，景氣縱然低迷，利機還是
照既定計畫上櫃。相信只要交出好的經營成績，提供股東合理報
酬，資本市場還是會給利機應有的肯定。

三贏策略 構築五大競爭優勢

問：過去幾年利機如何能維持高成長的經營實績。

答：利機「在對的產業，用對的策略」是關鍵所在。利機從半導
體擴展到光電、太陽能領域，所屬產業都是台灣重要的新興科技
產業；另一方面，利機用「三贏策略」構築出「五大競爭優勢」
，包括代理高知名度品牌的「產品優勢」、站穩封裝材料供應線
的「規模優勢」、原廠對利機長期信賴的「商譽優勢」、開發新
代理線的「開發優勢」以及用「Pineline優勢」成為客戶複合供應
夥伴，這些長期建構的競爭優勢，是利機能因應產業景氣起落，
仍維持每年二位數以上成長的主因。

問：對通路商而言，鞏固代理權是重要關鍵，利機如何維持代理
權的穩定度。

答：「藉由提供複合能力，建構科技產業的交易平台」，是利機
對自我的期許。例如利機與SPT的合作，除了提供強而有力的銷
售能力外，更重要是利機能為SPT的客戶提供少量多樣、客製化
及Just-in-Time服務，進而為其鞏固台灣市場。

此外，近年利機也進一步深耕以成為原廠的策略夥伴。例如為
Hitachi Cable代工檢測、與Simmtech、Apet的股權投資，以及與勤
輝的合資設廠等，對於強化彼此關係都有非常大幫助。

雙核心策略 提升競爭力

問：利機未來的發展計畫為何?

答：短期而言，原有主力產品包括記憶體及Drive IC相關族群、以
及COF代工事業，將在2008~2009年帶來二位數以上成長。另，新
開發代理權如光學膜、特殊氣體、碳化矽切削粉等，預計在2009
年陸續銷售。對於長期發展計畫，利機一方面深耕通路，鞏固經
營成效，一方面發展自有技術，研發複合奈米材料，目前已有研
發成果Aerogel氣凝膠供客戶小量試用。

<摘錄經濟>