利機企業成立於民國82年5月，初期主要代理半導體材料、零件與
設備。隨著國內光電與太陽能產業興起，積極將觸角向新興產業
延伸，經過數次產品組合調整，近二年開始發揮綜效，半導體、
記憶體與驅動IC等產業均穩定成長。該公司在光電與太陽能產業
皆開發出具潛力的產品線，如新型光學膜、特殊氣體、太陽能晶
片切削粉及雷射設備等。法人預估，利機在既有產品線貢獻與新
產品持續開發下，未來業績及獲利表現應屬可期。

利機企業總經理張宏基為美國紐澤西理工學院工業工程碩士，90
年初以其敏銳嗅覺，看好台灣半導體產業將開始成長，毅然放棄
既有的事業，轉投入半導體產業，四年後便自行創業，成立利機
公司。

創立之初沒有知名度，如何爭取代理權？張宏基說，為爭取代理
線，國內外舉辦的半導體材料展，他必定親自到展場找尋合作夥
伴，積極走訪，一直走到展場關門為止，曾經一天可以走破一雙
襪子。除了勤快，張宏基的「三贏哲學」－先讓原廠及客戶贏，
利機才嬴的作法，也為他爭取到許多代理的機會。目前與利機合
作最久的供應商SPT，最初在台灣並非由利機代理，由於被張宏
基誠意感動，於是抱著姑且一試的心態，試著將一些困難且利潤
低的訂單交給利機。沒想到利機不在乎金額小，利潤低，一一化
解SPT與客戶間的障礙，逐漸為SPT穩住台灣的銲針市場，並成為
國內各大封測廠的供應商。

利機與Simmtech的合作關係起始也並非一帆風順，張宏基笑著說
「從第一張訂單到第二張訂單足足走了八年」。雖然這八年雙方
並無合作關係，但利機仍持續與Simmtech接觸，定期提供市場分
析與客戶訊息，終於Simmtech的產品正好可以解決台灣客戶的問
題，於是再啟雙方合作契機，進而開創了近二年利機記憶體產品
高成長的爆發力。Simmtech長久與利機互動，深知張宏基為人誠
懇踏實，是值得信賴的企業經營者，在2007年轉投資利機10％股
份，深化彼此合作關係。該公司認為利機已成功建立Simmtech在
台灣與大陸的銷售平台，並將此一平台比喻為「通達客戶的高速
公路」，「在這條高速公路上可以快速而便捷的將更多Simmtech
的產品運輸給台灣的客戶」，計劃將旗下更多產品交由利機代理
銷售。

「先想利他，再想利己」張宏基以穩健誠信，過人的毅力與耐心
，經營出小而美的利機企業。

<摘錄經濟>