雖然不景氣浪潮襲捲全台，但每逢周末假日，台北市信義商圈依
舊人潮洶湧，擠滿潮男型女，其中集客力最強、被視為商圈心臟
的就是威秀影城。
常看電影的人都知道，只要有強檔大片上映，威秀必定大排長龍
。去年「海角七號」正熱時，夜場幾乎場場爆滿，曾有人連續三
天到威秀排隊，但還是買不到票。而最近上映的「送行者」，每
逢假日影城開門沒多久，當天票券就銷售一空；即使是馬英九總
統要看「送行者」，也指定到威秀影城。
廣場街頭秀 充滿活力
年輕人群聚，讓威秀廣場有充滿青春活力，走進廣場就可能看到
火球秀、魔術表演，甚至有行動雕像，時時有驚喜。互動式的投
影廣告、氣味廣告等新鮮玩意引進台灣時，更都選在此處首度曝
光。
信義威秀的美食城，也以「個性式櫃位」規劃，各櫃位都有不同
造型擺設，還有LED燈投射的特效，消費者進來就先有一場視覺
饗宴。
這些元素，也讓威秀影城在不景氣期間仍能逆勢成長。去年全台
電影市場約有50億元規模，威秀就占近20億元、市占率近四成；
美麗華與喜滿客則在後追趕。
威秀影城成立迄已有11年，曾有一段很長的虧損歲月。威秀影城
在台創辦時，由華納主導影城業務，當時因台灣電影市場萎縮，
加上盜版猖獗，華納不堪多年虧損，在2005年時退出，由嘉禾、
大向開發及中環集團買下經營權，現任董事長王超立掌舵，開始
改善體質。
王超立面對的第一個問題，是平日時看電影的人太少，周一至周
四常門可羅雀，很多戲院滿座率不到10%。為突破瓶頸，威秀與
花旗等信用卡業者合作，推出周一至周四持卡看電影買一送一等
優惠，形同半價。
王超立掌舵 改善營運
買一送一的策略，大幅縮小「上電影院」與「在家租片」或「買
盜版」之間的費用差距，成功帶動平日看電影的人潮，增加兩成
多。
消費者為了聰明看電影而辦卡，持卡後就較容易「回鍋」消費，
也讓威秀影城鞏固客源。今年初，威秀更推出「iShow卡」，訴求
可累積點數換電影票。王超立說，推出至今，已有近5萬人加入會
員，預計今年可招募10萬會員，強化顧客忠誠度。
推出iShow卡 拉攏客戶
威秀也沒放過頂級客。王超立說，很多喜歡看電影的人，願意為
了享受頂級視聽環境而多花點錢，近年好萊塢的IMAX電影也愈來
愈多，今年就有「博物館驚魂夜2」、「變形金剛：復仇之戰」、
「哈利波特：混血王子的背叛」等，因此威秀決定加碼投資IMAX
影城。
威秀已與IMAX集團簽約，將砸下百萬美元，將台北市西門町的日
新威秀改裝為IMAX影城，預計4月完工，屆時有近700個座位，成
為全台最大、全世界座位數最多的IMAX影城。
在中南部地區方面，威秀打造「Gold Class頂級影廳」，有總統座
椅，還有專業酒吧及五星級餐點。王超立說：「這些策略都是要
讓消費者覺得，到電影院看電影是值得的，不只是看電影，更能
享受輕鬆歡樂的氣氛。」
透過平價族群與頂級客兩大策略，威秀影城近三年來已轉虧為盈
，目前在台北有日新與信義兩據點，並在新竹、台中、台南與高
雄等地布局，全省共有七大影城、77個廳。
位在台北市交九轉運站的京站威秀預定11月開幕，屆時有九廳、
1,800個座位。2011年時，台北縣板橋遠百的據點將開幕。
王超立指出，今年威秀的資本支出超過3億元，但應該還能獲利；
明年營收隨著影城數的增加，可望再成長一成。
<摘錄經濟>
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