新光民生金融大樓趕在２００７年底封關前順利成交，幕後斡旋
過程一波三折，昨天下午歷時三小時的談判過程，是扭轉局勢的
關鍵。
新光銀這回賣樓過程高潮迭起，先是上周一公開標售時無人投標
，意外跌破市場眼鏡；隨後改為速度較快的私下議價，吸引不少
買家接觸。而美麗華集團這次是透過德先公司在本周一接洽，出
價７０億元，但新光銀行認為至少要７４億元，一直到昨天下午
雙方還在拉鋸戰。
據了解，新光銀行總經理李增昌昨天下午一主持完與台灣宅配通
合作記者會後，就從３點多與對方談到６點，雙方因「細節」談
不攏一度僵持不下，最後雙方各退一小步，才在６點２５分，以
７３億元成交。平均每一個小時便多談出１億元，對新光銀行而
言，是相當划算的交易。
不過，台產、德先與美亞鋼管三組買家怎麼會湊在一起買樓？據
了解，美亞鋼管、德先公司在美麗華集團中屬於黃春發體系下的
德安集團，德先就是投資德安百貨的主要投資公司，而台灣產險
背後大股東領航建設與黃春發交情深厚，雙方這次聯手出擊，是
繼先前在檯面下「喬」國華人壽增資一事後，再度合作。
而且台產這次為了拿出２５．５５億元與德安合資，昨天還為此
將才買進十個月的環亞百貨一、二樓商場賣掉。根據台產昨晚公
告指出，該公司以２２．０５億元賣給璞真建設，處分利益估計
達２億餘元，投資報酬率逾１０％。
而從中斡旋的關鍵人物顏炳立，繼先前以５３．７億元成功交易
國華人壽大樓，再加上這回民生大樓以７３億元成交，已經篤定
可以摘下今年商用不動產的仲介天王。
已經連續五天吃不好睡不好的顏炳立，事後回想這整個過程，以
「隨時都有破局的可能」八個字形容中間複雜的情勢。
據了解，台產、德安這組買方當初並沒有領標，直到上周流標後
，是透過顏炳立人脈接洽而成，這幾天，兩位大老闆都是以越洋
電話聯繫，因此台產、德安與新光之間從接觸到成交的時間不到
兩星期，時間之短也破了紀錄。
<摘錄經濟A3版>
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