繼富邦、國泰世紀產險，泰安、蘇黎世與友邦產也陸續加入健康
險銷售行列，最大的特色就是保費幾乎比壽險公司便宜一半以上
。抓住這個市場利基，產險公司第一波行銷手法，皆鎖定剛出社
會的年輕族群，或以補足壽險保額而投保第二張健康險者為訴求
。

富邦產險個人保險商品部資深經理陳維格表示，產險業長期經營
汽、機車強制險，機車族又以學生、年輕族群為主，是產險公司
重要的客戶來源，加上保費便宜，因此產險業打入年輕族群較容
易。

為了迎接年輕的客層投保健康險，有產險公司新增半年繳、季繳
與月繳的保險費用設計，與其他車險、住宅火險等個人保險年繳
的制度相比，分期的制度更有彈性，目的就是要減輕年輕族群的
經濟負擔。

為什麼產險推出的健康險比壽險便宜一半以上，價差甚至達十倍
以上，泰安產險發言人陳嘉文表示，主要是產險的健康險為「1年
期」，不同於壽險可保障終身，加上產險業初期經營健康險有「
不保證續保」的規定，因此保費才能大幅降低。

1年期保險的優點，就是不必擔心通貨膨脹，可以依個人需要每年
調整保額或專案，對消費者來說反而更彈性。

另外，產險業已推出的健康險商品，保費多介於幾百元到3,000元
，比壽險業同樣保單動輒萬元支出更平易近人。陳嘉文表示，國
人投保壽險的比重達196%，但平均投保金額只有80萬元，相較於
汽、機車強制險150萬元的保額低了許多；另外，還有四成的民眾
沒有做好保險規劃，與民眾息息相關的健康險還有很大的成長空
間。

<摘錄經濟>