中國幅員廣大、各省風俗民情各不相同，推銷新產品的困難度高
且代價十分昂貴。近幾年，拜中國吹台灣熱所賜，台灣商品在中
國高階消費市場的接受度頗高，但也因價格高，讓台灣商品在中
階市場的接受度有限。

熟悉市場的人士都了解，在中國發展不能只靠高階客層，因為高
階市場的流行風向經常在變，如果不能向下札根、深入人口最多
的中產階級，生意恐怕也做不久。

以金酒為例，因為金門高粱在中國售價高，即使登陸發展多年，
在當地擁有十多個據點，但銷售規模始終無法擴大。買金門高粱
的多半是台商，碰上金融海嘯，消費能力大減，使得金酒在中國
的銷量下跌。

看見金酒的情況，想跨足中國市場的台酒，主動向金酒提出合作
行銷的想法，雙方高層一拍即合，一掃過去雙方因銷售「金門高
梁」及「玉山高粱」結下的樑子。

為深入一般消費市場，金酒和台酒決定攜手合作共組行銷公司，
金酒的「金門高粱」加上台酒的「台灣啤酒」聯手出擊，相信一
定會比單打獨鬥更吸引大陸消費者，可以發揮一加一大於二的效
果。

低單價的台啤，可以成為金門高粱或其他台灣高級烈酒的「帶路
貨」，先透過台啤和中國一般消費者溝通。雖然台啤利潤不高，
但未來，只要有十分之一的台啤愛用者願意進一步嚐試台灣烈酒
，帶進的營收 將以數十倍計算。

飲酒過量，有害健康


<摘錄經濟>