國泰人壽今年將首度跨出自家金控銷售網，與民營銀行龍頭中國
信託商銀策略聯盟，在中信銀平台銷售保險商品。不只國壽，新
壽也有意加入中信銀的銷售網。


銀行通路去年已占壽險新契約保單近一半，成為壽險公司兵家必
爭之地。最近國壽、新壽主動找上國內最大銀行保險通路中信銀
，要把自家保險商品擴增到中信銀財富管理平台，以提高市占率
。

據了解，新壽與國壽已與中信銀洽談數個月，最快下半年就可敲
定，年底即可上架。新光人壽總經理潘柏錚昨（26）日坦承，「
當然希望」與中信銀合作，新的合作通路只要談得攏都接受。中
信銀副總曾清傳也證實，今年已開始積極與國泰、新光洽談。

三大壽險公司中富邦人壽最早將銷售通路跨出自家金控大傘下，
三年前就與中信銀合作銷售，這幾年市占率不斷上升，加上併購
ING安泰人壽後，富邦人壽與安泰人壽將於6月1日合併，將威脅
國泰人壽的壽險市場龍頭寶座。

國壽目前的銀行通路以國泰世華銀行為主，以4月新契約保費收入
176億元而言，銀行保險貢獻107億元，其中90億元都來自國泰世
華銀。

新壽因今年主攻傳統型保單，傳統保單的每件保費低，壽險業務
員的貢獻占比較往年下降，而銀行通路因以利變型保單等商品為
主，銷售保費並未受到太多影響，新光銀約占其銀保業務的一半
，其餘多來自合庫、華南銀、上海商銀。

依國內銀行保險的的經營型態來看，可分為四大類，一是與同一
金控轄下的保險公司合作，例如國泰世華銀、台北富邦銀、新光
銀，二是成立合資保險公司，例如第一銀、合庫。

三是開放式平台，目前有中國信託商銀、台新銀、永豐銀，第四
種則是與外商保險公司聯盟，包括玉山銀、渣打銀都是與保誠策
略聯盟。

以銀行通路起家的富邦人壽在這方面的合作夥伴較多，北富銀占
其合作的銀行通路貢獻比大約在四成，4月即為富邦人壽賣出33億
元的新契約保費。

巧的是，國內三家壽險金控中，中信銀目前合作的對象只有富邦
人壽，雙方從前年開始合作銷售保單，產品別以養老險、利變型
保單為主。


<摘錄經濟>