房市回溫，建商廣告滿天飛，許多購屋者對於預售屋總有不少想
像 ，但預售屋要怎麼買？房仲業教授致勝技巧。住商不動產企研
室主任 徐佳馨表示，與中古屋與成屋相較，預售屋由於看不到實
際狀況，風 險相對較高，消費者要買預售屋前必須先考量自己的
需求，包括坪數 大小、平日生活範圍等，再來就眾多建案來做選
擇，而在選擇上首重 未來性，因此地段成為最主要考量，另外建
設公司品牌、建材配備都 會為預售屋房價加分。

中信房屋行銷企劃部副理江龍名指出，地段好的房子，房價自然
有 撐，地段差的房子，未來想賣也賣不掉。確定喜歡的建案後，
可對銷 售人員表達需求，包括採光、格局等。一般來說，中高樓
層好脫手， 但如果高低樓層價差太大，未來中古市場也無法反應
這些價差，消費 者可以審慎考慮。

徐佳馨建議，從中間樓層偏高一點的產品切入，因為這種產品在
預 售價格不會過高，且房子過了一定高度後，較不會有屋角、採
光的問 題，在中古市場也較好脫手，如12樓高的產品的
6、7、8、9樓便合乎 這樣的條件。

永慶房屋研展部協理黃增福表示，採光和通風則是影響居住健康
的 重要因素，房子最好避免西曬，因為溫度升高，將影響家具的
壽命， 以台灣來說，南北向的房子較好。

消費者也應該要求銷售人員提供建築平面圖，從中觀察是否符合
需 求，包括公共設施、樓層、保全等是否完善；自己想購買的樓
層，包 括房間數、大小、格局、陽台等空間夠不夠用；如果不符
合需求，能 不能更改，要不要自費修改及在工程到什麼進度前修
改，也要在簽約 前查清楚。

徐佳馨表示，許多建案因為案量大、棟數多，棟距亦做不實的加
寬 ，消費者下定前，一定要先搞清楚有意購買目標與週邊建物的
相關位 置與視野範圍。徐佳馨提醒，廣告戶因為價格優勢，也是
購屋者的目 標之一，建議購買前要三思，因為他的位置一定是
全案最差的，也許 窗外正對高架橋或是路衝、暗間等影響銷售的
問題，從預售平面圖上 看位置，消費者通常不容易感覺，未來一
旦要賣，不只是房價，更可 能難以脫手。

<摘錄工商>