銀行保險業績持續成長，使銀行與壽險公司的關係更為密切，華
南 銀行確定，下半年與法國巴黎人壽展開策略聯盟，全面性「優
先銷售 」法國巴黎人壽的房貸壽險、投資型保單、連動債保單，
此為銀行保 險開放平台中，率先出現策略聯盟合作案例，規劃此
合作至少到明年 底。

除此之外，華銀也與國壽、台銀人壽、新壽等三家保險業者合作
， 主攻傳統型保單。

華銀保代總經理蘇志誠說，今年下半年華銀主攻通路策略，才會
與 法國巴黎聯盟，這樣可強化與壽險公司的關係，合作內容包含
教育訓 練、保險顧問輔導人員、廣告促銷等，讓銀行、壽險朝同
一目標發展 ，業績表現更好。

上半年銀行保險業績各家都不錯，蘇志誠說，下半年會主攻利變
型 保單，但把天期拉長到6年，美元外幣傳統型保單、意外險、
醫療險 都是重點。

三商銀中，彰銀今年也與安聯人壽、法國巴黎人壽合作新保單。

目前國泰世華、台北富邦、一銀都有金控的壽險子公司，因此獨
立 壽險公司把合作對象，瞄準其他銀行通路，彰銀、華銀、台企
銀、中 信銀、永豐銀等開放性平台的銀行，成為壽險公司炙手可
熱的合作對 象。

銀行主管強調，壽險公司面臨利差損跟投資型保單業績下滑危機
， 銀行保險卻只有少賺多賺問題，因此「通路為王」的價值更加
浮現。

<摘錄工商>