58度金門高粱酒台灣地區總經銷權標案昨（18）日決標，飲
料大廠維他露再度打敗黑松、南聯、久津（波蜜）以及台灣菸酒
公司等重量級競爭對手，獲評審青睞再度蟬聯，成為第4任58度金
門高粱酒台灣總經銷。

　據了解，維他露在此次標案中提出的3年提貨金額為134.6億
元，此數字其實與過往差別不大。

　然而，金酒公司考量維他露在過去5年承銷58度金酒期間，不
僅未有違約情事發生，更與金酒公司互動良好，協助金酒公司維
謢金酒在台灣市場的市占與商序，現場評審基於「營運穩定性」
，一致決議由維他露得標。

　根據過去5年銷售數字平均，58度金門高粱每年平均銷售額約
60.8億元，今年金酒公司在甄選台灣區總經銷時，將標案中的合約
年限，由過去的「3年+2年」，延長為「 3年+3年」。對投標企業
而言，58度金酒總經銷權利到手，等同搶到了超過300多億元的商
機。因此，國內重量級食品飲料商對此標案無不虎視眈眈、磨刀
霍霍。

　據了解，昨天決標現場，提貨金額最高的其實是台灣菸酒公
司，並非維他露。惟金酒公司一方面考慮若經常更換經銷商，對
製造廠並不利，且總經銷若換手，市場下游又得重新適應。同時
，考慮到兩岸加入WTO後，大陸白酒遲早有一天會入台，故經銷
商市場應變能力，也是此次58度金酒標案評審考量重點。

　據透露，維他露在前次代理銷售58度金酒時投入的心力與財
力，頗讓評審激賞。另外，過去5年維他露在市場的實銷數字，都
能超過投標時承諾的數量，也是維他露此次在爭取58度金酒在台
總經銷時能夠出線的主因。


<摘錄工商>