本國壽險公司競爭排名的利器，外商壽險公司卻不敢賣！英
商保誠人壽總經理張鎮坤23日表示，母公司對利變年金有點「
Concern（顧慮）」，擔心若無法有效投資，就會造成資產負債配
置不當，因此保誠人壽不賣利變年金。

　目前國內壽險市場出現兩極化現象，銷售利變年金的清一色
都是本國或合資壽險公司，包括國泰人壽、新光人壽、富邦人壽
、台銀人壽、中國人壽、宏泰人壽、三商美邦人壽等，外商壽險
公司今年都完全沒有推出利變年金。

　張鎮坤分析，滿1年解約完全不扣解約費用的利變年金，目前
宣告1.1％以上，但1年期的債券利率根本不到1％，保費收來若無
法有效投資，就會造成利差損等問題，但張鎮坤也說：「這是外
商有顧忌，不代表本國壽險公司作不到。」

　今年前8月，利變年金已經銷售1,671億多元，占所有新契約
保費當中的35％以上，要擠入前10名的公司，幾乎都有利變年金
，除了安聯人壽、巴黎人壽是靠投資型保單，完全不賣利變年金
，南山人壽也是以傳統型壽險為主，沒有任何利變年金的商品。

　已將業務員及相關資產出售給中國人壽的保誠人壽，在台灣
現階段僅能發展電話行銷、銀行通路及其他多元通路，對集團的
貢獻也從先前亞洲12國中前3名，退為6到7名，張鎮坤說，主要是
保誠人壽總部在金融海嘯最危險時，考慮要有更高的自有資金，
降低可能有利差損的資產，所以決定出售台灣的業務員通路。


<摘錄工商>