今年銀行保險商品持續熱賣，部分主攻銀行通路的壽險公司，
下半年甚至打出只有銀行通路才買的到的獨家保單，這些保單強
調費率、保障、理賠上的獨家優勢，傳統業務員的壓力也因此倍
增。

　目前整體新契約保費來自銀行和業務員的比例已達7比3的懸
殊差距，預期銀行保險商品的熱度將持續！

　景氣復甦初期，越具有「以小搏大」特色的保單越是好賣！
一位銀行理專透露，歷經金融海嘯，客戶似乎比較有危機感了，
即使近期國內投資氣氛轉趨熱絡，但是強調費率低廉或是理賠多
樣的醫療險保單，也很受到客戶青睞，因為相同保障1年保費可
以省下好幾萬，更何況有些理賠金還只有透過銀行才買的到。

　目前國內沒有傳統業務員行銷體系，完全靠銀行通路銷售保
單的包括中泰、第一金、匯豐、法國巴黎、保誠、大都會、台銀
等保險公司。另外有業務員行銷體系的壽險公司，也不敢忽視銀
行保險這塊大餅，包括大型的國壽、新光、富邦等壽險公司，也
透過自家銀行同時推出相對平價或是簡易的保單，來衝刺保費收
入。

　不過，以商品特性來看，部分外商保險公司因為具有在國外
銷售銀行保險商品的豐富經驗，近期打出獨家銷售的策略，成功
刺激買氣，甚至有民眾主動上銀行購買。

　這些獨家保單的特色，包括近期法國巴黎人壽推出的10年期
定期險，首創門診也理賠，同時每五年可領一次還本保險金，其
中門診理賠成為最大的獨家賣點，因為等於小感冒也可申請理賠
，1年最多可申請20次、1次200元。

　另外，保誠人壽推出的終身醫療險則強調累積總給付最高可
達住院日額3,000倍醫療保障且保障終身。根據保誠內部統計，今
年前八個月的銀行保險首年度新契約保費收入（FYP）達55億元
，較去年同期大幅成長99.7％，和這張保單熱賣不無關係。

　其他有低保費特性的類微型保單，也是銀行保險的熱賣保
單之一。例如大都會人壽與中國信託聯合推出的專案，以20至24
歲女性為例，每年保費約8,626元，就可買到10年期的壽險、健康
險、傷害險及重大疾病四合一的保障，還能享有每5年還本5,000
元之生存保險金。

　若以一般傳統壽險和定期壽險相比，以35歲的夫妻，保險金
額100萬元為例，20年期定期壽險，男性年繳保費約4,700元，女
性年繳保費約2,200元，與相同保障額度的終身壽險，年繳保費動
輒2、3萬元相比，定期壽險保費負擔顯然較輕，賣相當然較好。

<摘錄工商>