板信商銀總經理陳安雄表示，小銀行合適的分行規模約在70到80
家，板信目前還未達理想規模。由於板信八成以上業務都在北市
和北縣，為拓展經營規模，董事會已決定尋找併購機會，北部的
信合社將是板信鎖定的目標。

今年下半年聯貸市場正夯，不過陳安雄坦言：「那不是我們小銀
行該搶的市場。」他說，小銀行缺乏大型企業客戶，且號召力也
比不上大型行庫，還是應先認真經營在地客戶。

陳安雄表示，板信銀參貸的案件，多是該行長期往來的好客戶。
他認為，若是分行都以參貸為主要業務，參貸一件的金額就可達
到全年業績，如此不但「會養成懶惰的習慣」，對於拓展客戶也
無實質效益。

陳安雄指出，小銀行有小銀行的生存方式，除需掌握自己的強項
，也可從深耕在地化客戶開始。他說，板信早在信合社時代，在
北縣一帶建立綿密的地緣關係，和客戶關係相當深厚，但轉型為
商業銀行事業群後，經營型態丕變，讓板信失去過去的優良基礎
，現在要找回流失客戶實屬不易。

<摘錄經濟>