失業率居高不下，但壽險公司針對新的1年，又訂出近3萬人
的增員計畫，只是各家公司鎖定的人才不同，如國泰人壽除了應
屆畢業生外，還有中小企業主專案，對曾做過小生意、有創業經
驗者，提供相關訓練及財務補助，而國壽今年預計至少新募
6,000到7,000位以上的新業務員。

　另外如富邦、新光、中壽、台壽、遠雄等業者，今年預計新
募集人數都在1,500到3,000人以上；外商壽險公司，如保德信、宏
利、安聯等，也都積極募集新的業務人才，整體壽險業界今年初
開出的人才需求，近3萬人之多。只是業者表示，最後能適應、
通過考核留下來的，再扣除原本的業務員離職，最後全年能淨增
加的業務人數，仍難估計。

　97年底壽險公司登錄業務員人數有19萬4,813人，到去年11月
，僅剩下18萬6,581人，流失8,231人，若與91年的26萬 7千多人相
比，流失8萬多人，除了部分業務員自行開立保經、保代公司，許
多人是真正離開壽險界，因此每年初各家壽險公司開出優厚增員
條件，全年下來不見得能淨增加業務員人數，許多只是保持一定
的業務大軍規模。

　國壽今年全力衝次業務員大軍能顯著淨增加，除了大學以上
學歷的壽險儲備專員、高中職以上學歷的儲備收展員外，從97年
中開始，國壽特別針對中小企業主轉業推出專案，只要曾是資本
額30萬元、有營利事業登記證的中小企業主，都可加入業務大軍
之列，國壽也提供保險專業訓練、一定的財務補助、協助考取證
照等。

　國壽表示，這種中小企業主相對甫畢業者有經驗、人脈，平
均業績也比剛畢業學生多出40％到50％，留存率也較高，所以今
年針對中小企業主轉業，仍舊提供相關增員專案，目前每月平均
都有10多位是中小企業老闆轉行到國壽擔任業務員；國壽副總林
昭廷也表示，去年國壽增員目標6,500人，實際也新招募進6,000多
人，今年目標比去年約略增加，應也有6,000到7,000多人。

<摘錄工商>