景氣雖然出現黃綠燈，但大賣場似乎仍無法感受買氣強強滾
的熱度，折扣戰一波接一波，大潤發今年開春就祭出「全面折扣
」概念店，第一家選定已開店12年之久的台中忠明店，商品全面
下殺。店總經理曾俊榮強調，價格絕對具競爭力，品項更多，且
該店將不再作廣告、不發DM，單店一年約可省下百萬元以上費用
，以應付折扣毛利損失。

　台中忠明店在早期，業績表現亮眼，但隨著競爭者不斷地搶
進，市場大餅漸被瓜分，近一、兩年，人員流動不穩定，不過，
該店仍具有一定的來客數及銷售量，因此大潤發趁此機會進行改
造，導入全台首創的全店全面折扣策略，不僅殺很大，品項數更
從原本的3萬多支拉到5萬支，而且貨架改裝，消費者在此店可以
買到他需要的包裝及數量，期待能夠走出自己的一條路。

　大潤發總經理徐顥祐表示，歐尚集團在全球的大潤發賣場，
只有俄羅斯已全部作全店折扣，成效相當不錯，不過，剛開始試
行時，業績沒有明顯成長，花了整整一年時間，來客數才有拉上
去，因此，也會觀察忠明店至少半年至一年的時間，若是來客數
有增加5％至10％，就會將「全面折扣」的營運模式推廣到全台
各店。

　徐顥祐指出，全店折扣店，單價下跌，視商品而定，下殺幅
度一至三成多不等，初期必會造成業績下滑，不過，許多商品不
再只是大包裝，消費者可視其需求購買小包裝的商品，價格更便
宜，希望藉此吸引到不同的來客族群。

　另外，徐顥祐也表示，目前全台大潤發有24家，今年將再展
店2家，包括頭份及鳳山店，而去年雖然遭遇金融風暴的襲擊，大
潤發來客數約下滑 1％，消費量雖然有增加，但單價下跌，也使
得業績約下滑了2％至3％左右，他坦言，沒有達到預期目標，今
年則在新店加入，及調整營運下，業績期能成長 4％。

<摘錄工商>