為鞏固市佔率及排名，壽險公司今年積極招募新人，維持一
定的通路人數，目前開出需求的包括國泰、新光、富邦、中壽、
遠雄、安聯人壽等，業務員需求逼近3.5萬人。業者表示，預估留
存下來的約5成，加上原有業務員的自然流失，最後淨增加人數能
達1萬人，就算極佳成績。

　今年各家壽險業者都訂出「積極」增員目標，國壽約6,500-
7,000人，新壽、富邦、遠雄都要增3,000人以上，台壽也要增
4,000人以上，中壽則要淨增3,000位業務員，安聯人壽目標是淨
增1,000位。

　若依定著率（即新業務員留存率）及現有業務員流失來看，
中壽及安聯人壽的增員數，須是淨增人數的3倍，即2家就要上萬
位業務員。

　為此，各家公司無不使出渾身解數，包括打廣告、提供財務
補助、校園徵才等。國壽則推出中小企業主專案，不過並不進用
「已有經驗」者，即不向同業挖角，最好是完全沒有壽險行銷經
驗的人，重新培育。

　去年整體壽險公司業務員大多流失，極少公司有淨增加，但
也就500人，與去年初開出的4萬新人名單，有顯著落差，主要是
保單銷售不易，有6成的新契約保費來自銀行，新進業務員要能維
持生計，要相當的努力及整個組織的協助。

　加上多家外商壽險被併購後，許多業務員離開或轉行，自己
開保經、保代公司。有業務員表示，香港及新加坡的保險市場，
多是保經、保代公司，壽險公司自己擁有業務員不多，台灣大量
增員算是特例。

<摘錄工商>