尾牙採購商機起跑，量販業者觀察，拜去年景氣復甦，企業尾牙
採購金額較前年大幅成長一倍，普遍單筆訂單由50萬元提高到80
萬元，百萬訂單也增加五成。

今年熱賣的三天王是液晶電視、數位相機、DVD放影機，是銷售
金額最大的產品。

企業採購尾牙商品已進入詢價階段，預估下周各企業將會決定採
購對象，各通路業者也暗自較勁，希望能爭取企業訂單。

家樂福公關經理林夢紹說，目前已有上市電子公司出現單筆訂單
300萬元以上的訂單，需求的尾牙商品集中在實用型的家電，普獎
金額也從千元起跳。

實用家電高人氣

根據過去的銷售經驗發現，尾牙期間小家電、3C商品仍是主流，
DVD 放影機、電子鍋、MP3則是銷售台數最多的商品，因此今年
各家業者也紛紛針對這些主力產品，儘量壓低售價。

量販業者為吸引公司行號大宗採購，業者壓低價格，針對大宗採
購推出最高6%的現金折價券，即使會犧牲毛利2%以上，以爭取企
業採購。

特別的是，今年企業採購尾牙商品在小獎項的部份，出現價格升
高的情況。愛買行銷副理楊冬寧說，今年低價尾牙商品從過去的
五、六百元變成千元左右的商品，企業偏好選擇實用性的家電或
3C商品。

低價商品也加碼

林夢紹則說，今年企業採購金額提高，各公司也希望能人人有獎
以鼓舞士氣，偏好採購小額禮券或是1,000元左右，過去暢銷的熱
水瓶、小烤箱等今年詢價情況較差，反倒是DVD播放器、咖啡機
等較受青睞。

大潤發行銷經理何默真說，實用性強的小家電占尾牙市場近五成
業績，液晶電視則是近幾來各企業的最愛，其中32吋液晶顯示器
的銷量占所有液晶顯示器的一半，今年在32吋的價格持續探底，
預估仍是主力戰將。

由於今年企業採購尾牙商品的熱度增加，量販店為爭取大單，也
祭出更多折扣。例如，愛買打出單筆消費滿5萬以上，就送等同現
金的商品券，滿百萬元則送3萬元商品券，或是價值4.49萬元的40
吋SONY液晶電視。

為爭取企業客戶黏著度，家樂福提供專人服務和禮品包裝，以及
現金折價券回饋，回饋金額從2.5%起，最高可享6%現金折價券優
惠。

<摘錄經濟>