壽險業今年元月新契約保費開出1,000億元以上的紅盤，近7
成是銀行通路貢獻！壽險公會的最新統計顯示，今年元月壽險業
新契約保費達1,026億元，較去年同期成長23％左右，主要是靠利
變年金及投資型保單收入成長，其中利率變動型商品占率已逼近
50％。

　元月新契約保費龍頭仍是國泰人壽，以300.59億元奪冠，市
占率近30％；第2名則是富邦人壽的260.8億元，市占率也達 25.4％
，第3名則是安聯人壽的116.69億元，市占率達11.4％，前3強都是
銀行通路占6成以上，其中富邦人壽的銀行通路貢獻75％，安聯人
壽更是高達92％，國壽則是業務員仍維持36％以上的貢獻度。

　由於銀行通路大行其道，今年元月壽險公司登錄的業務員人
數，繼續減少，比去年12月又再減少2,374人，其中，中壽因為換
約及考核關係，元月減少登錄業務員達1,104人，其次是新壽減少
630人，國壽、台壽、三商美邦人壽等也都減少上百人到300人不
等。

　到1月底，壽險公司登錄的業務員人數降到185,920人次，實
際全職的業務員應已逼近15到16萬人次。壽險公會表示，由於元
月多是各公司考核業務員的熱季，元月減少人數會較多，壽險公
司加強增員會在新春過後，3月應可看見人數回增。

　以元月新契約保費來看，銀行通路銷售個人年金及投資型保
單為大宗，在元月的個人年金中，有88％左右是銀行銷售出去，
而投資型保單也有 85％左右的保費是銀行貢獻，壽險公司自有通
路較強的還是在個人壽險、健康險方面，整體來看，元月1,026億
元的新契約保費中，銀行就賣了697億元之多，已接近7成，至於
業務員則貢獻295億元左右，已不到3成。

<摘錄工商>