中鋼董事長張家祝多次宣示，金虎年重點在銷售。銷售時的兩大
重點即是通路與客戶；中鋼要強化銷售，應做好客戶關係，尤其
在上游鋼材持續激增、缺料問題逐步緩和的情況下，鋼鐵用戶在
市場的地位將慢慢提升，要能做到「與客戶站在一起」，才會是
贏家。

國內鋼鐵年消費量2,200萬公噸，中鋼產能1,000萬公噸，只能滿足
一半需求，僧多粥少，下游巴望中鋼料源，使得業界在鋼鐵價格
、鋼材分配上，都以中鋼馬首是瞻。

但中龍高爐擴建逐步完成，三年後台灣將增加500萬公噸鋼材，
增幅達50%。現階段全球鋼鐵在建產能，更高達6,000萬公噸，相
當於六個中鋼。

換句話說，鋼鐵供不應求的情勢，極可能轉變為供過於求，中鋼
無法永遠扮演支配者角色；中鋼儘早與下游結合為緊密的夥伴關
係，對台灣鋼鐵產業愈有利。

另一方面，中鋼八年前與亞洲高爐廠達成高度「默契」，彼此談
好不削價競爭，共同維護鋼鐵產銷秩序，這項戰略雖然有效穩定
國際鋼價，後遺症也浮現。

金融海嘯期間，中鋼減量，下游被迫向外採購，但日韓大鋼廠為
維持「默契」，賣到台灣的價格比賣到東南亞、中東的貴很多，
「默契」讓台灣下游鋼廠付出較高的成本，日韓鋼廠大賺台灣錢
。

歷經不景氣洗禮，以及衡量國際鋼材供給增加，下游想組成「採
購聯盟」挑戰中鋼，有其市場背景。中鋼是傾國家資源創立，若
能打開宏觀視野，以台灣整體鋼鐵產業榮枯為念，上下游必可共
榮，是國內鋼界之福。
<摘錄經濟>