愛買在全台17家店成立藥妝專區，積極搶攻女性主力客群，差異
化經營特色，讓家樂福，與全聯福利中心等量販及超市感到壓力
，相繼強化健康、美容相關產品行銷方案，要拚出美麗商機。

愛買營運長莊金龍表示，過去三年力拚縮小虧損幅度，今年開始
則會針對各品類進行深度改革，首波是規劃在全台17家分店設「
愛買藥妝」專門店，估計將可創造一年15億元營收。

愛買從2003年起有計畫地經營藥局與保健食品，過去在六家都會
型賣場中設有藥局專區，同時有藥劑師進駐，今年全台17家店同
步改裝，各店均有數十種藥妝與醫療美容品牌，各店均有藥師可
供諮詢。

愛買藥妝專門店，營業面積約兩、三百坪，採店中店型態，引進
藥妝店的陳列模式，數十個開架美妝品牌在壁櫃一字排開，包括
高單價的醫學美容品牌、韓系BB霜品牌等，都首次在量販店設壁
櫃。

莊金龍說，超商、超市、藥妝店的便利性是大型量販店無法趕上
的優勢，面對消費者從量販店出走到其他通路，量販店應回頭思
考，強化消費者來量販店一次買完的滿足感，因此針對個別品牌
提升商品豐富與專業度，是愛買今年的重點策略。

愛買認為藥妝有熱點，主要是看到COSTCO的銷售經驗。以
COSTCO的經驗來看，藥品區的商品種類只有120種，但一年卻可
創造近10億元的業績，占整體業績的6%，銷售表現相當突出。

愛買現有美妝及保健商品約占營收5%，預計愛買藥妝專區成立後
，美妝保健品類占營收比重將拉高到8%至10%，估計愛買藥妝專
區全年營收上看15億元。

愛買的大動作也引發家樂福，與全聯福利中心不甘示弱回應。家
樂福在母親節前推出美妝特賣會，家樂福公關經理林夢紹說，目
前美妝區約有2,000個品項，一線開架品牌都已進駐。

全聯動作更積極，陸續與各品牌廠商合作，在賣場舉行消費者活
動，穩固主婦客群。

<摘錄經濟>