去年以來，國銀已有6家在大陸設立據點，且國銀大陸分行都開始獲利，為了加強客戶經營，各國銀多管齊下，包括利用聯屬企業可申請共用額度及「可內保外貸」，也有銀行至大陸舉辦台商說明會。

國銀陸續要求國內分行可以檢視銀行的優良客戶，如果在大陸分行區塊中設有公司的客戶，可利用聯屬企業共用額度申請，提供大陸分行客戶使用，並介紹與大陸分行往來。

以上海商銀為例，由於台灣、香港、大陸的上海銀行名稱相同，三方也合作多年，過去常出現台商到大陸開廠，尚未經營但有資金需求，就先提供台灣上海銀行抵押品，由台灣上海銀送保函到大陸，以利台商順利取得人民幣貸款。

上海商銀總經理邱怡仁表示，這是所謂「外保裡貸」，也就是海外保、裡頭貸，但去年下半年開始出現反轉的情形，愈來愈多案裡是由大陸銀行開立信用狀擔保當地台商，再回到台灣來借款。

他指出，這是因為部分台商在大陸經營多年，獲利良好，但在台灣規模可能不大，因此才出現「內保外貸」的情況。

為了鞏固客戶基礎，華南銀行繼去年11月底在深圳市及東莞市巡迴舉辦4場台商業務說明會後，9月也已舉行新一梯次台商說明會，包括東莞、惠州等地，便是為了深耕客戶。
<摘錄工商>