台灣早期的鋼材皆為日系天下，德系的高階鋼材由於對品質要求較為嚴苛及技術含量較高，一般市場不易接受，但卻在梧濟工業副董事長張和國及總經理張和明胼手胝足的帶領下，創造今日市佔量達3成以上，且為全台最大的鋼材供應公司，他們是如何做到的？以下為記者採訪整理記要。
誠信為上 贏得客戶信任
梧濟工業自創業以來，始終保持著「適才適所 一絲不苟」的嚴謹態度，以正派經營作為自我的期許，副董事長張和國說，以誠實的心待人，員工才能齊心效力，才能創造客戶、員工、公司三贏的局面。同時為加強對品質的控管，公司也在2009年導入ERP系統，使用條碼作業及儲位管理，物料從訂工、報工、派工、選料、備料、裁切、到最後出貨都有完整的履歷，以減少現場人員取貨的時間及出錯率，更能迅速掌握全球關係企業的庫存。
重視研發 育才選才
張和國感嘆表示，台灣對於技職教育並不重視，致使許多年輕學子都往學術理論鑽研，傳統模具產業人才相當缺乏，因此公司內部花很大的精神培訓專業人才，除了每年都會帶數名員工遠赴德國，研習了解最新的技術與交流相關的科技資訊外，德國Buderus總公司每年也會派工程師來台灣兩次、每次5天，連續10年不間斷與公司研發拜訪超過300家模具廠，了解客戶需求與提供解決方案。
經過多年努力，梧濟工業已經創造出超過250位優質人才所組成專業團隊，在鋼材上不斷的精進，打造成為全台唯一垂直整合的專業鋼材廠商。
完整行銷通路 快速反應需求
張和明認為，梧濟之所以成功，除了內部有完整的鋼材應用資料庫外，最重要的就是架構了一個綿密的行銷網與客戶做連結，目前梧濟在北中南各有營業據點及加工中心，因此可以做到早上下單、下午出貨，以因應3C產業最即時的變化，如果能在未來在台中二期精密園區購買土地興建廠房，更能整合資源，為中科科技大廠及全省客戶服務。
<摘錄工商>