董座宋文琪專訪 招商對象 鎖定金融、外商、陸企及外國駐台辦四大類…台北101 拚三年內滿租

　　台北101董事長宋文琪昨（8）表示，今年9月台北101邁向第十年，將努力衝刺營運，鎖定金融業、外商、陸企及外國駐台辦事處等四大類對象招商，力拚任期三年內，達到台北101滿租目標。

　　台北101今年6月累積虧損全部彌補完畢，去（2012）年營收114億元，目前商辦出租率為86%，租金每月每坪3,500至4,000元，是目前商辦市場最高行情。宋文琪預估，年底即可超越九成出租率目標。

　　宋文琪表示，台北101是行銷台灣的重要平台，現在內部規定，每年跨年煙火秀，不能再打上國外LOGO，近年努力接洽台灣科技大廠，希望國內自創品牌共襄盛舉，與國內企業一起幫助台灣在國際發光。以下為宋文琪專訪紀要：

　　問：去年底接下台北101董事長後，設下營運目標為何？

　　答：前十年台北101都在打基礎，今年邁向第十年，期望任期三年內，推動台北101的商辦變成滿租。所謂滿租，要達到100%是不可能，畢竟一直會有租客來來去去，但有機會達到九成以上、接近100%。

　　目前租戶共分為四大類，台北101為台北金融大樓，興建之初最大目的是配合推動台灣為亞太營運中心，因此租戶中金融類占達56%；第二大類為國外指標企業，例如Google、太古汽車、萊雅集團等；第三類為陸企，目前陸企進駐共14家；第四大類為外國駐台辦事處，有德國、澳門商務辦事處，未來陸企、駐台辦事處仍有很大的擴展空間。

　　台北101開始賺錢，每年跨年煙火不能再打上外商LOGO，因為101的跨年煙火為台灣登上國際的重要時刻。近年台北101跟很多國內科技品牌談過，但目前還沒有台灣品牌在跨年煙火時打上LOGO，任期內希望持續努力，與國內企業一起行銷台灣，讓台灣在國際發光。


　　租客簽長約

　　營收細水長流


　　問：信義計畫區有眾多新商辦陸續完工，台北101要如何因應穩固租客？

　　答：台北101的量體很大，可能是信義計畫區各商辦的總和，商辦大樓的樓地板面積約5.4萬坪，商場約2.6萬坪，營收占比各約六成、四成，商場的租金一直很穩定，多數租約都簽五年以上，對於營收是細水長流的貢獻。

　　現在台北商辦市場是需求不振，不是供給太多。香港中環的大樓多到不可思議，但租金還是一直上漲，不認為周邊商辦是競爭對手。我們要努力吸引國際企業來台投資，共同提升台灣競爭力、吸引力，若把隔壁大樓當成競爭對手，只會造成互相競爭，把租金壓得更低。

　　政府跟民間應要一起合作，我們的競爭對手是東京、上海、香港，甚至是曼谷、吉隆坡等地，希望不要內部分化力量，才是提升國內商辦市場租金的方式。

　　問：台北101為觀光客必訪地點，建議政府如何推動觀光？

　　答：政府行銷台灣，應要想到競爭對手是誰，可能是南韓、香港或新加坡。現在政府太著重推廣台灣小吃、台灣傳統藝術文化，不少歐美旅客到夜市，只是拍照，根本不敢吃，陸客到台灣夜市，為了要多吃幾類，都是多人分食，這種消費模式，不會對台灣國內生產毛額（GDP）有很大的幫助。


　　政府拚觀光

　　人文才是賣點


　　除了美食，台灣購物環境、人文素養都是值得政府宣傳的地方。我比較過台灣與香港、北京、新加坡的精品價格，台灣的精品訂價比北京便宜約25%，比香港、新加坡貴10至15%。我到南韓或香港的指標商場，不少人擠著排隊結帳；在台北101商場，有全球最大的Dior專櫃，LV、Burberry都開設國際大櫃，但顧客人數少，台灣的服務人員態度佳、購物環境舒適，現在又有很多很好的品牌都在台灣，政府應努力來凸顯。

　　另外，台灣還有很多可以宣傳自己國家的機會，例如華航、長榮兩大航空公司，每次回台飛機一停，播放的卻是宣導防疫的影片，在國籍航空飛機上，是一個很好宣傳台灣的時機，政府應該拍攝能傳遞台灣觀光特色的影片，強勢播放，吸引更多觀光客願意再度來台，這樣對於航空業也會受惠。<擷錄經濟>