匯豐汽車看準中古車網路銷售的成長性趨勢，昨（21）日宣布成立全新中古車加盟品牌「EasyCar優質車專賣店」。匯豐總經理江展魁喊出，SUM與EasyCar雙品牌2年內全台加盟中古車商數要擴張至700家，拿下47％的市占率，坐穩台灣中古車市場霸主地位。
匯豐汽車是台灣最大單一汽車經銷商，除從事中華三菱品牌新車銷售與售後服務等業務外；近10年來跨足中古車通路事業有成，其發展的SUM車商聯盟，全台已有超過400家加盟車商，高達39％的市占率，居台灣中古車連鎖品牌業龍頭。透過SUM從事的中古車融資放款業務，更是近年匯豐的主要獲利來源。
江展魁指出，有鑑於年輕世代透過網路找中古車的比率愈來愈高，傳統單純架設網站，提供車商上架簡單售車資訊的方式，已經無法滿足這群人的需求，因此匯豐新闢的中古車商品牌EasyCar，以建設完整的找車、賞車、購車的網路平台為號召，提供車況認證、保固等加值服務，協助加盟車商攬客。
他表示，EasyCar的聯盟中古車銷售將以網路為主要通路，不僅目標客層瞄準年輕人，就連希望招攬的加盟主，也屬於年輕、善用網路行銷的族群，上架販售中古車以車齡6年以內、有經過匯豐yes車況認證的乘用車，與其他坊間中古車買賣網站區隔。
江展魁認為，EasyCar加盟門檻（承攬中古車貸金額）設定上，略低於SUM；一個衝刺虛擬通路、一個深耕實體通路，兩個品牌產品、客層都不衝突，雙品牌戰略，相信可收到分進合擊、戰力升級效果。
匯豐定出EasyCar的短中程發展目標，今年底前全台加盟車商數要突破50家，2017年底前要達到200家，至於SUM品牌也要成長至500家，屆時兩品牌車商總數要站上700家大關，推升市占率至47％的絕對優勢，在台灣中古車市場將享有價格行情的「定價」地位，建立連車廠都不敢忽視的影響力。
江展魁指出，台灣1年中古車過戶數高達近80萬輛，為新車市場的兩倍大，全台共有高達2,300家大小中古車商，其中有1,032家加入聯盟品牌。在中古車市場「品牌化」的趨勢下，他預估至2017年底時，連盟品牌中古車商數將成長至1,500家。
匯豐透過雙品牌操作掌握中古車商系統，加上新推出yes車況認證、中古車拍賣體系，擴大中古車來源，布建完整的中古車供應鏈，可望進一步吸引更多車商加盟，擴大市場影響力。<摘錄工商>
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