據走訪，今年機械製造業市場的大改變之一就是客戶對工業4.0的要求進一步加深、對工業4.0的概念更具體、對自家的需求也更了解。施耐德電機工業自動化事業部總經理孫志強，擁有豐富輔導台灣中小型機械製造業者智慧轉型經驗，他表示，「客戶已經感受到壓力，要朝向工業4.0發展，這個壓力包括價格的壓力，價格到無法再低就要尋求突破；還有就是歐美市場競爭對手的提升，競爭壓力已轉移到台灣。」

　　孫志強指出，機械製造商生存分為兩種，一種要打差異戰，產品導入智慧化後價格就可提升；另一種保持現狀，只打價格戰，久之利潤會越來越少，容易被淘汰，施耐德電機工業自動化事業部會致力於跟客戶分享其他國家的情況，了解國外的競爭對手，希望從觀念教育、改變想法開始。

　　施耐德也針對客戶的需求，提供進階工業4.0的不同解決方案。「經費不多的客戶，可以使用施耐德的設計，無需另外投入經費做研發；施耐德也可以配合客戶提供高端設計的客製化方案」。

　　此外，施耐德還配合政府推出智慧機上盒SMB方案，例如已經設定分析功能、甚至提供簡易可視化軟體的控制器，以及可以讓不同品牌機器聯網的監控器等。從簡單入門版到最高階，視設計架構的複雜程度，價格從幾萬元到幾十萬元都有。

　　分析未來台灣機械製造市場趨勢，孫志強認為重點在大數據分析。他指現階段機械廠已經在走數位化，產生很多數據，而不可能每個機械商都設立伺服器來進行數據收集分析，施耐德的機械雲就是為收集這種大數據而設計。機械雲有內定模組，而且為開放式設計，可以連結不同品牌，接上機械後將數據上傳到雲平台，配合機械商提供的專業知識，即可以人工智慧進行大數據分析，客戶可根據分析結果來改良機種或研發新機種，大大縮短新產品開發的時間及效率。孫志強強調，「收集數據只是手段，重要是如何運用數據。」<摘錄工商>