壽險業面臨商品結構轉型，壽險業務員工作難度亦提高，據壽險公 會統計，到今年4月底，壽險公司登錄的業務員人數為22萬438人，僅 比去年底增加32人，其中還有不少是內勤人員考取業務員執照後登錄 ，代表很多壽險公司首季業務員數目呈現淨流失。

　　金管會主委顧立雄22日將與壽險業負責人座談，其中一項即是要各 壽險公司為接軌IFRS17提前準備，不要再大量銷售儲蓄險，亦或作利 率、價格或佣金競爭的賠錢保單，必須轉保障型商品。

　　這類商品大多是沒有還本金的壽險、健康險、傷害險等，銷售難度 會比現在提高，且訴求分期繳，無法像躉繳保單，一下就進來大量的 保費，更考驗業務員的行銷能力。

　　今年壽險公司預計要招募3∼4萬名新進業務人員，若以留存率五成 來看，到4月至少也應增加5千人，以目前登錄人數來看，進度稍有落 後，也可能是「淘汰率」、「不適應率」提高，造成壽險公司登錄業 務員前四月至今僅增32人，4月則是單月增加111人。

　　各公司新登錄業務員人數，前四個月以國泰人壽增加2,634最多， 國壽4月底登錄業務員人數達6萬4,023人，仍是壽險公司中最多。若 不計中華郵政壽險部，則本國九大壽險公司中，前四月只有國壽的登 錄業務員人數增加，其餘八家公司前四月比去年底共少了2,418人， 多家公司都少了數百人以上，代表今年業務員要增加的難度提高。

　　另外如保險代理人及保險經紀人的登錄業務員人數正在逐漸追平， 基於銀行紛紛改列保險經紀人部門，才能同時銷售多家保險公司保單 ，因此今年前四月保經公會登錄業務員人數增加1,467人，達到7萬9 ,088人，保代公會前四月則少302人，總登錄人數8萬1,690人，僅差 2,602人，而去年4月時兩公會還相差7,100多人。

<摘錄工商>