安聯人壽與匯豐（台灣）商業銀行跟隨母集團的全球策略聯盟腳步，在台灣市場展開銀行保險合作已有九年，今年起雙方關係升級，安聯為匯豐提供專門的銀行保險訓練課程；匯豐則是要招募一批專門賣保險的理專，來替安聯銷售商品，均為國內銀行保險領域的破天荒舉措。
安聯人壽銀行保險部副總張敏亮表示，匯豐銀行看好亞洲的財富管理市場，推出五年財富成長計畫，安聯人壽可望受惠。他說，匯豐會招募一批專門賣保險的理專，今年會有20位，明年增至28位，未來匯豐的28家分行，每家都會有一位。
安聯人壽總經理林順才也說，安聯跟匯豐銀行的合作關係，今年會從1.0版邁入2.0，商品跟佣金還是很重要之外，更希望透過非常完整的課程，讓匯豐的理專可以更專業地銷售保險給客戶。
基於上述想法，安聯人壽替匯豐銀行成立國內首見銀行保險訓練學院（Training Academy），今年4月1日起，將透過完整分階段的課程設計，強化系統性、全面化，傳授商品銷售與業務競爭所需技能，改善以往駐點訓練的不足。
林順才說，除了訓練學院之外，希望雙方未來在數位領域合作得更好，安聯已在自家公司的業務員部隊建立起完整的數位生態系統，會把類似的概念提供給匯豐銀行的理專，讓他們更好地管理客戶、更了解客戶。
另外，安聯人壽也希望，匯豐銀行的理專未來也可以多銷售一些保障型商品。林順才說，過去銀行都是賣躉繳、投資型、儲蓄險，未來透過訓練、核保簡化，希望能夠讓匯豐的理專，多賣一些安聯的保障型商品，尤其是健康險。<摘錄經濟>
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