AIA友邦人壽近年來在台灣以多元化通路深耕國內保險市場，透過 與優質保經公司的長期合作更成為強化銷售品質的重要策略，尤其近 年來聚焦在資產守成與傳承的區塊，以具有優勢的保險商品結合優質 保經公司的策略搶攻市場。近期AIA友邦人壽與富易達保經攜手合作 ，透過具有專業素養與商品優勢的團隊，提供中高資產族群在財富守 成與資產傳承上最佳的解決方案。

　　AIA友邦人壽總經理侯文成表示，國內保經代公司的專業性日漸受 到民眾肯定，在經營這通路的時候必須以「如何能提供給客戶最佳服 務品質」的角度出發。因此在選擇合作的保經公司時候，規模大小、 業務員多寡都不如經營文化來的重要。

　　侯文成指出，近期與富易達保經合作主要就是看上這家公司長期在 退休、財富守成傳承方面的訓練與經營，加上富易達保經是台中最大 的保經公司，以大台中地區為主要經營客層，也大多為中高資產族群 ，而AIA商品非常符合其主要客群的需求。因此，從客戶定位、商品 特性、地緣發展的策略性與對「如何幫客戶守住財富」的共同認知等 方面來考量，都是雙方攜手合作的最佳理由。

　　富易達保經總經理張志成則表示，AIA友邦人壽挾其品牌、商品與 服務上的三大優勢，正好符合中高資產族群在財富守成與傳承上的需 求，也正好是富易達保經主要客層的需求，在以追求客戶最大價值的 原則下，即使AIA友邦不是所有合作保險公司中在條件上給予最優渥 的，但卻是缺一不可的合作夥伴。

　　張志成強調，AIA友邦保險在台灣的品牌接受度與價值頗受到客戶 肯定，尤其大台中地區許多台商與經常出國做生意的客戶都對這保險 品牌耳熟能詳；而對於客戶在高保額相關保險商品的需求上，AIA友 邦人壽更是少數聚焦在此區塊的壽險公司，例如三富、創富、永富9 9等利變型終身保險商品都能有效滿足高資產族群的需求。

　　富易達保經由張志成與五位股東共同創立，透過保險終身事業平台 讓專業保險人實現當老闆的夢想而成立，至今成立已經邁入第17年， 業務員超過1,700位，每年保費呈現穩健成長，主攻退休、資產守成 、財富傳承市場。

　　看好國內未來財富管理市場持續成長，預期中高資產族群的財務規 劃需求將與日俱增，且保險保障亦為財務規劃的工具之一。AIA友邦 人壽將透過十年長期投入訓練人才、客戶說明會等資源，攜手富易達 保經共同開拓國內的退休與財富傳承市場，希望透過專業、商品與服 務滿足客戶的需求，也創造客戶的最高價值。<摘錄工商>