維持戰力，壽險公司今年要再徵約3萬名業務新血，因法定年齡由 20歲降到18歲，今年可招募面擴大，不少公司都強化財務補助、專業 課程或訴求斜槓，即兼職亦可，但因市場前景不明，大型壽險公司今 年預估增員人數比去年略「謹慎」，若景氣轉差，不排除縮小增員力 道。

　　過往新人留存率僅3成至5成之間，所以壽險業每年打出3萬招募額 度，淨增加人數都約一半再少，若舊人退休、離職者多，即可能人數 不增反減，今年各壽險公司預期保單業績仍是場硬戰，對增員及業務 員淨增加人數，將是極大挑戰。

　　今年壽險業的增員目標，如國泰人壽、富邦人壽、南山人壽都是喊 出5,000人的目標，新光人壽及中國人壽則是開出3,000人，三商美邦 人壽與遠雄人壽希望增員2,000人，台灣人壽是1,700人、安聯人壽增 員1,500人、全球人壽要1,000人，加上部分中小型公司增員100人至 300人不等，整體壽險業今年約要搶業務人才約3萬人，較2019年初疫 情爆發前一年的3.5萬人，已減少許多。

　　壽險業為維持一定的業務動能，且不要像產險業車險「受制」於車 商保代，多半會建置自己的業務部隊，而業務員佣金獎酬收入中，除 了行銷保單外，亦有發展組織、增員的收入。

　　目前市場上登錄業務員人數最多的公司，仍是國泰人壽，含自家內 勤登錄，1月底共有6萬3,702人，去年因考核、去除無貢獻度兼職人 員及自然流失，全年少掉6,238人，今年1月再少596人，今年希望增 員5,000人，年底專職實動業務員能逼近2.6萬人，國壽今年亦招募兼 職業務員，鼓勵各行各業開創斜槓人生。

　　第二大是富邦人壽，1月底總登錄人數4萬355人，去年全年少1,21 1人，今年1月再少194人，富壽今年增員目標至少5,000人，去年富壽 開出6,000人的增員目標，達成率近7成，今年亦希望增加更多。

　　去年登錄業務員是淨增加的公司有南山人壽、中國人壽、台灣人壽 、安聯人壽等，1月僅南山人壽增108人，其餘公司則比去年底減少。<摘錄工商>