台灣電信業者搶攻兩岸商機動作頻頻，繼台灣固網與和記環訊、
中華電信與中國電信聯手後，亞太電信也決定到大陸設點，將在
蘇州、深圳設立辦公室，11月正式啟用。

亞太電信企業事業群營運長陳振(王民)表示，光是兩岸三地的企業
虛擬網路（VPN），每年產值就有6億元，預估明年還會以30%至
40%的高速成長，為搶食這塊潛力市場，亞太電信決定在蘇州、深
圳成立辦公室。

亞太電信大陸辦公室的主要任務是尋找當地配合廠商，以及開發當
地台商客戶。他說，以前為了協調兩岸，光是架構VPN就要二個月
，未來有大陸辦公室支援，將可縮短到一個月內。

華東和華南是台商最多的區域，亞太電信蘇州辦公室將支援上海、
吳江、昆山等地，深圳則支援東莞，服務可以更有效率。由於亞太
電信把收費等例行機制外包，兩個辦公室總計只要六至七個人。

他解釋，台灣的電信市場已接近飽和，營運不容易有大幅度成長，
加上網路電話（VoIP）等各式通訊新技術來勢洶洶，電信公司的挑
戰不小。為求突破，互動日益頻繁的兩岸通訊市場成為兵家必爭之
地。

日前台灣固網宣布與香港李嘉誠集團旗下的和記環訊合作，推出國
際乙太專線服務，近期還繼續與大陸的電信業者接洽，要將服務戰
線延伸到大陸市場。中華電信最近也與中國電信密切接觸，希望整
合兩岸電信窗口；速博則是與中國聯通合作，推出兩岸數據專線服
務。

據指出，兩岸三地國際數據專線（I-PLC）及VPN每個月大約有500
線的市場規模，換算每線10萬元，每年產值將近6億元。

另外，專線合約一簽就是一年，不會有淡旺季之分，有助電信公司
穩定獲利。

亞太電信今年在兩岸專線市場的占有率3%至4%，金額約僅1,000餘
萬元，明年在大陸辦公室的助陣下，公司希望力拚10%至15%的市
占率。 

 
<摘錄聯合理財網>