在IT 通路、連鎖門市經營面臨一片慘綠之下，原以銷售家電產品為主
的全國電子，在銷售資訊產品的比重漸增後，被視為未來資訊產品銷
售通路的明日之星；而資訊通路商精技電腦、展碁國際及全國電子最
大股東宏碁等廠商，也看子全國電子未來潛力，積極輔導與協助該連
鎖門市銷售資訊產品。
同時，從連鎖門市的各家上游廠商皆積極努力培育其銷售能力下，對
於台灣資訊通路銷售秩序，將有莫大助益。
精技方面表示，全國電子通路優勢有二，包括全省近二五○家的連鎖
門市，不但店面數多，且門市多定位在社區型通路，避開區域性大型
通路如燦坤、順發等，有其定位上的利基性；另外，全國電子的財務
透明、體質健全，因此在全國電子欲強化資訊產品銷售時，精技方面
也願意力挺。
以精技而言，相較於二○○四年全年，二○○五年與全國電子交易的
金額將可提高四倍之多，而產品品項也多達四○多項資訊產品。
除了目前精技為全國電子最大供應商外，另外包括IT大廠宏碁，資訊
通路商展碁、聯強等，皆與全國電子保持密切往來；同時，也由於資
訊產品生命週期日益縮短的特性，銷售資訊產品的通路也必須跟隨產
品轉換的角度經營，在資金調度及管理上皆須到位，才能做好穩健經
營。
據了解，與全國電子往來的最大供應商精技電腦，可說將全國電子視
為自己內部的部門之一，全力支援與輔導其銷售資訊產品，而全國電
子也藉由目前轉型銷售資訊產品的四家「全國數位」通路，培育銷售
資訊產品的能力與人才。
資訊通路商表示，在台灣資訊市場成長趨緩下，加上銷售資訊產品毛
利微薄，通路上下游一定要採取合作態度才能共榮共存，也因此在上
下游攜手合作經營通路之下，對於改善台灣資訊通路的銷售秩序，可
望有極大幫助。
<摘錄電子A8版>
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