中古屋市場競爭愈來愈激烈，房仲業也積極擴大事業版圖，永慶
房屋昨（23）日正式成立代銷事業處，跨足預售屋、新成屋的市
場。

過去房仲業代銷業務以餘屋為主，但上半年餘屋去化量已消化得
差不多，房仲業為擴大商機，積極介入預售屋市場，搶食市占率。

已經進入代銷領域10年的信義房屋，今年上半年的代銷業績就占
營收15%，達1.5億元。信義房屋發言人周莊雲說，房仲進入代銷
市場賣的就是服務，代銷公司最重要的核心競爭力是行銷、企劃
表現，這也是建商考量要不要與代銷公司合作的關鍵因素。

永慶房屋代銷部總經理葉凌棋說，永慶代銷將提供給建商完整的
買方資料庫，掌握每周真正有效客源；消費者也可以透過線上即
時配對機制，立刻搜尋到新成屋。預計明年底前接案目標預計達
40億元。

永慶房屋以「科技房仲」及5萬筆「買方資料庫」為競爭賣點，跨
足代銷市場。初期將與大台北地區中小型建商合作，提供企劃到
銷售服務。永慶房屋代銷部的首案為中和市「雙和新城」，進駐
不到三個月，銷售率已達八成，是第一個網路結合實體通路的創
新行銷模式。因此，永慶有信心結合品牌優勢、實體通路及虛擬
網路，將過去「點狀」的服務模式，延伸為「面」的服務網。

永慶房屋總經理廖本勝表示，永慶房仲事業集團在大台北地區總
計有65個營業據點、400多位經紀人，每月皆可掌握最即時而正確
的第一線市場買賣行情；每月並可透過分店蒐集登錄5,000到6,00
0筆的買方需求資料，而這些資料正是從事代銷服務最重要、也最
受重視的資訊。

因為過去代銷業的行銷模式，大多是以單點作業、結合大小眾媒
體，諸如透過報紙廣告、電視廣告、或是區域廣告單散發等方式
，吸引消費者到現場看屋，再以現場造勢及贈品來激勵買氣。這
樣的方式在過去房市景氣繁榮時期頗具成效，甚至工地秀都曾經
盛極一時；缺點是無法掌握真正有效客源。

再者，現場來人量深受社會脈動所牽動，每周來人量不易掌握，
例如之前SARS期間，個案現場的客戶便大幅衰退五到七成，房
仲業分店買方量僅短少兩成到三成，由此可見，依賴大眾廣告的
行銷模式，客源比較不穩定。

葉凌棋說，網路所創造的優勢及重要性已經愈來愈突顯，未來消
費者將逐漸養成買房子先上網選房子的新習慣，預料日後將是購
屋的必經過程。 
<摘錄聯合理財網>