壽險業表示，近幾年壽險市場商品結構大幅改變，造成壽險公司的長
期財務壓力，預期未來壽險公司考慮本身財務結構與社會責任，年金
險及長期看護險將會有極大市場，分紅保單、保障型商品有機會躍居
主流類型商品！

南山總經理陳潤霖表示，雖然利變年金、結構式商品被主管機關批評
不是好商品，但是保險業仍繼續銷售、市占率仍很高，主要是就有些
公司還是看見商機，每家公司看的遠景及看市場的方式不同，行銷的
商品也會不一樣。

陳潤霖也表示，因應老年化社會，未來台灣年金險及長期看護險會有
極大市場，而基本保障型、死亡保障等保單都會留在市場上，但是儲
蓄型的保單則會慢慢從市場主流中退下來。

新壽總經理潘柏錚也表示，未來商品的主流應該是年金險及長期看護
險，利率如果回升，則分紅保單也是不錯的選擇，另外保障型商品也
會繼續發展。

ＩＮＧ安泰人壽副總林育才則指出，目前國內壽險業面臨的瓶頸主要
在於利潤來源不穩定，而其中與業者向來行銷手法多偏重商品，且重
視商品的比價因而忽略風險的評估有關。

他認為，未來壽險業的主要利潤來源應以醫療險、保障型商品、退休
金與投資等四大塊為主，假若業者持續主打商品化的策略，勢必會對
獲利造成壓力。業者未來應從客戶需求出發，兼顧商品價格、服務、
品牌與客戶關係，應降低商品價格對整體利潤的影響。

保誠人壽總經理張志明則認為，分紅、退休規劃商品將是未來商品主
流，不過，一切的決定權仍在消費者，畢竟消費者需求才是真正左右
商品主流的關鍵。
<摘錄工商8版>