國內旅遊消費市場快速成長，繼電子商務後，隨著電視購物頻道興起
，台灣旅遊產品銷售管道正面臨重新洗牌。成軍不到兩年的東森旅遊
頻道，今年營業額預估可達４０億元，直逼台灣最大旅遊網站易遊網。
　
東森旅遊頻道的出現，為台灣觀光產業投下一顆震憾彈，但受限於其
他旅行社擔心既有市場可能被吃掉情況下，一直不敢釋出太多產品在
東森旅遊頻道上銷售，讓東森旅遊頻道的發展也受到限制。　

東森得易購總經理宋湘嵐表示，東森旅遊頻道是一個創造需求的新通
路。電視播出的畫面就是一種契約，透過電視影音效果搭配購物專家
的資訊傳達，比起傳統平面文字的銷售模式，有更多的保障，也能創
造更多的潛在消費者。　

她指出，東森旅遊頻道能縮短廠商的行銷路徑，減低廣告成本，是一
個很好的聯合行銷平台，未來，東森旅遊頻道將推廣聯合行銷的概念
，加強與其他傳統或網路旅行社合作，擴大台灣旅遊市場規模。東森
旅遊今年營收已到４０億元。　

目前，東森旅遊頻道和其他旅行社合作銷售產品時，採按件抽成的方
式，並未收取任何上架費用。同時，東森還會配合派出自己的領隊，
確保旅遊行程的品質。為了加強聯合行銷成效，目前，也正研究其他
不同的產品呈現方式。　

值得一提的是，東森旅遊的出現，並未導致其他實體通路的生意變差。　
她指出，同行並不見得都是敵人，東森有龐大的集團資源，除了電視
頻道外，還有小巨蛋和溫泉其他等休閒平台，這些都可以提供給合作
夥伴運用。
<摘錄經濟A10版>